Разбор для предпринимателя: почему «переждать» больше не стратегия.
По итогам 2025 года почти 80% предпринимателей столкнулись с резким сжатием рынка: падением продаж и обвалом прибыли.
Для многих это стало шоком.
Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв.
2023–2024 годы были периодом бизнес-оптимизма и роста доходов на фоне бюджетного импульса и масштабных вливаний в экономику.
Что сломалось в 2025?
Почему после небольшого взлёта рынок так резко обвалился?
О факторах спада 2025 года я писал отдельно.
Сейчас важнее другой вопрос - главный для предпринимателя в 2026 году:
Что происходит с экономикой на самом деле?
По ТВ говорят: стагнация. "Мол, застой, ничего страшного".
В реальности бизнеса ощущается рецессия: падение продаж, задержки платежей, рост расходов. "Продержимся, бывало и хуже".
А по факту - стагфляция. И вот здесь большинство теряется.
Разберёмся без академизма на предпринимательском языке.
1) Стагнация - рынок перестал разгоняться
Стагнация - это когда экономика почти не растёт: нет ни взрывного спроса, ни обвала.
Для бизнеса это состояние «вроде живём, но не летит». Конкуренция усиливается, продажи падают, клиент становится дороже.
Пример
Кафе в спальном районе:
2024 год: 3 000 гостей × 600 ₽ × 0.20% маржи = 360 тыс. ₽ прибыли
2025 год: 2 700 гостей × 600 ₽ × 0.18% маржи = 292 тыс. ₽ прибыли
Выручка немного просела, маржа снизилась, прибыль похудела примерно на 20%. Бизнес не рушится, но и не растёт.
Что делает предприниматель в стагнации
Стагнация лечится дисциплиной:
- усиливать маркетинг и продажи,
- работать с конверсией и повторными продажами,
- улучшать продукт,
- беречь маржу.
Главная опасность стагнации: самоуспокоение:
«Постоим и снова поедем».
2) Рецессия - рынок реально сдувается
Рецессия - это уже сокращение экономики и заметное падение спроса.
Не «не растём», а снижаемся, причём быстро.
Пример
Магазин техники:
Было: 100 продаж × 50 000 ₽ × 0.20% маржи = 1 млн ₽ прибыли
Стало: 70 продаж × 50 000 ₽ × 0.15% маржи = 475 тыс. ₽ прибыли
Продажи упали на 30%, маржа на 25%, а прибыль провалилась больше чем х2.
Рецессия быстро показывает: бизнес держится не на идеях, а на объёме спроса и системе продаж.
3) Стагфляция - «пасть крокодила»: спрос вниз, расходы вверх
Стагфляция - это другая реальность: спрос непрерывно сжимается одновременно с ростом расходов по всем фронтам.
То есть вас режут “ножницами”: выручка падает неуклонно, а расходы растут постоянно... И все это раскручиваются по спирали.
Бизнес получает удар с двух сторон:
- клиентов становится меньше,
- расходы растут каждый месяц.
Пример
Выручка: 10 млн ₽
Расходы: 8 млн ₽
Прибыль: 2 млн ₽
Начинается стагфляция:
Выручка −20% → 8 млн ₽
Расходы +10% → 8,8 млн ₽
Новая «прибыль»: –0,8 млн ₽
Было +2 млн → стало –0,8 млн.
И это не кассовый разрыв. Это банкротство.
Это и есть пасть крокодила.
Сверху давит падающий спрос. Меньше клиентов и меньше денег у оставшихся клиентов на рынке. Снизу давят растущие расходы: закупки, логистика, ФОТ, аренда, реклама, З/П.
Ты поднимаешь цены, чтобы сохранить маржу, и та часть клиентов которая еще была вчера готова покупать продукт уходит в поисках более дешевой альтернативы.
Не поднимать цены ты не можешь. Маржи и так нет((
Запускается спираль:
- расходы выросли → маржа упала,
- поднял цены → спрос упал,
- спрос упал → выручка просела,
- выручка просела → постоянные расходы стали тяжелее,
- снова режешь или поднимаешь цены,
- клиент в шоке → покупает ещё реже.
Пасть сжимается на каждом круге.
Это не кризис, который можно «переждать».
Это структурный сдвиг.
Главная ошибка предпринимателя в 2026 году: путать эти 3 режима.
В обычный кризис ожидание отскока иногда работало.
В стагфляции ожидание - это неминуемая гибель.
Почему «переждать» не работает
1. Ожидание стоит денег каждый месяц
Инфляция не ждёт: растут расходы на рекламу, сырьё, сервисы, налоги, транспорт, аренду.
Пример: транспортная компания.
Даже без новых заказов растут цены на топливо, ремонт, запчасти, платные дороги, стоянки. Вы ждёте, а расходы увеличиваются каждый день.
2. Вы сохраняете структуру, которая уже неподъёмна
Команда, аренда, сервисы «на будущее».
Отскока нет, а издержки растут.
Логика «я столько вложил, лучше ещё потерплю» часто заканчивается тем, что терпеть уже нечем.
3. Вы принимаете решения под стагнацию, живя в стагфляции
При стагнации улучшают продукт и ждут.
При стагфляции пересобирают модель, иначе бизнес исчезает.
Если перепутать режим, вы будете:
- полировать кузов, когда надо менять машину,
- надеяться на сезонность, когда это структурный сдвиг,
- держать тяжёлую систему, когда нужна эффективная.
Весна может прийти.
Но бизнес до неё может не дожить.
Что делать предпринимателю
Стагнация
Цель: выжать эффективность и удержать маржу. Выигрывают быстрые и жёсткие.
Рецессия
Цель: выжить и сохранить cash. Выигрывают дисциплинированные и прагматичные
Стагфляция
Цель: пересобрать бизнес под новый рынок. Выигрывают те, кто:
- считает маржу по позициям, а не «в среднем»,
- создает продукты под новую реальность
- режет лишнее без жалости,
- ускоряет цикл оборачиваемости денег
- работает с базой
- перестаёт ждать возврата к «норме».
Стагнация - не разгоняемся.
Рецессия - едем назад.
Стагфляция - едем назад и платим дороже за каждый метр.
Если 2025 год был шоком, то 2026 - это год, когда пора перестраиваться.
Улыбайтесь! Вы в бизнесе.
Еще больше об экономике для предпринимателей в Телеграм канале для Профессиональных Собственников. Подписывайтесь!