За 6 лет в цифровом маркетинге (с 2020 года) я не раз убеждался: гнаться за минимальной ценой клика — путь к выгоранию бюджета. Вот два примера из практики последних лет, которые всё расставляют по местам.
Пример 1: Винтовые сваи для загородного строительства (2021)
«Дешёвый» сценарий
Клиент настаивал на таргетинге по широким запросам: «строительство дома», «фундамент».
- Стоимость клика: 45 ₽
- Конверсия в заявку: 0,8%
- Цена заявки: 5 600 ₽
- Результат: 3 заявки за месяц, все «холодные» — просто собирали информацию.
«Дорогой» сценарий
Переключились на узкие комбинации: «винтовые сваи под баню Москва», «усиление фундамента сваями».
- Стоимость клика: 220 ₽
- Конверсия в заявку: 6,2%
- Цена заявки: 3 550 ₽
- Результат: 14 заявок, 5 реальных сделок на 280 000 ₽.
Вывод: клик в 5 раз дороже, но цена полезного действия — на 37% ниже. А главное — качество клиентов выросло в разы.
Пример 2: Металлические навесы для Европы (2023)
Запускали кампании во Франции и Германии.
- Дешёвые показы в ленте соцсетей: CPC €0,18, но CTR 0,3%. Люди кликали случайно.
- Дорогой ремаркетинг по тем, кто смотрел видеообзоры: CPC €1,4, но CTR 4,1% и конверсия в заявку 12%.
Бюджет €500 на «дешёвые» клики принёс 2 запроса.
Те же €500 на «дорогой» ремаркетинг — 11 квалифицированных заявок, 3 контракта.
Главный принцип
Не покупайте клики. Покупайте вероятность принятия положительного решения Вашим потенциальным клиентом.
Дешёвый клик часто означает:
- неточную аудиторию;
- нерелевантный контекст;
- низкую готовность к действию.
Дорогой клик — это инвестиция в точность. Он дороже на входе, но дешевле на выходе: ниже цена лида, выше конверсия, меньше времени на «отсев».
Фокусируйтесь не на стоимости клика в отчёте, а на стоимости результата в Вашем бизнесе. Иногда переплата в 300% за клик даёт экономию в 60% на привлечение клиента. А это уже не маркетинг — это математика роста.