Начинаю серию кейсов по фитнес индустрии, работаю с одной из крупнейших сетей фитнес клубов по России. По понятным причинам не могу разглашать с каким именно. Цель данного кейса в привлечении новых фитнес клубов, в которых я могу повторить результат с CPA 1291₽.
Есть рабочие связки - стратегии, акции, типы таргетингов. Всё что дает теплый и горячий трафик заинтересованный в покупке абонемента в фитнес клуб. С фитнесом работаю с сентября 2025 года - рекламный бюджет на всю сеть позволяет тестировать огромное количество гипотез.
Так же готов предложить разработку посадочной страницы под платный трафик из Яндекс Директ.
Начнем с моего родного города - Ярославль.
Есть 2 фитнес клуба, которые находятся на значительном отдалении друг от друга и перетекание аудитории между клубами минимальны. Фильтрую это через заголовок.
Возьму статистику за 3 месяца, чтобы показать результат не за 1 месяц, а как выстроенная работа на протяжении 3-6 месяцев дает такой результат.
Сразу уточню, что фиксирую только реальные подтвержденные конверсии - звонок, оплата абонемента на сайте, отправка заявки на сайте. Все фиксируется в Директе и сквозной аналитике.
Выше сделал скриншот за 90 дней работы: 544 690,47₽ рекламный бюджет, 348 реальных конверсий, средняя CPA 1291,37₽. Это средний результат за 3 месяца. Кто не купил сразу - менеджеры дожмут в течение пары месяцев.
Я указал среднюю стоимость CPA - это контекстная реклама в поиске, РСЯ и Ретаргетинг, Товарные Кампании, Мастера Кампаний с различными таргетингами. Понятно, что поиск будет дороже (так как привлечение клиентов в фитнес идет с горячего трафика), РСЯ и Ретаргетинг будет дешевле - так как мы уже догоняем теплую и холодную аудиторию с нашим офером. И это статистика за 3 месяца, под новый год был высокий аукцион в Яндекс Директ и лиды выходили дороже, в январе 2026 уже значительно дешевле - мы пылесосили весь трафик с 3 января круглосуточно.
Что по настройкам - так как в Ярославле очень плохо работает gps - я отказался от формата гео клуба +3-4-5 км вокруг - так как мы не получали охватов и соотвественно высокая стоимость лида; Идеально отработала гипотеза гео на весь город, аудитория фильровалась в первом и втором заголовке. Чтобы не было перетеканий аудитории из Заволги в Центр, из Центра в Брагино, с Крестов понятно дело никто не поедет в Брагино или Центр.
Отлично отработали ключи с брендом клуба, так же с улицей и номером здания, названием торгового центра.
Возьмем среднюю стоимость абонемента в Ярославле:
Крупные сети предлагают месячные абонементы от 1900 руб. (Light — один клуб, безлимит групповые + SPA) до 2999 руб. (Infinity — все клубы, гостевой доступ) плюс вступительный взнос. Еще одна крупная сеть (Ярославль Нагорный и у Глобуса) — 22 000 руб. за 6 месяцев (свободное посещение, ~3667 руб./мес.). Общий диапазон: 1900–5900 руб./мес. с бассейном и сауной в премиум-клубах.
Мелкие клубы дешевле: абонементы от 1000 руб./мес., часто без бассейна, фокус на зале и базовых групповых. "Стиль жизни" — от 2325 руб. (утренний/ограниченный) до 5325 руб. (полный безлимит). Диапазон 1000–4158 руб./мес., с акциями для студентов или trade-in.
Но разберем окупаемость инвестиций в рекламу для фитнес клуба: средняя стоимость абонемента в Ярославле составляет около 3000 рублей в месяц, рассчитанная как усреднение по крупным сетям (2500–4000 руб.) и мелким клубам (1500–3500 руб.) из предыдущего анализа.
Расчет выручки
320 продаж абонементов × 3000 руб. = 960 000₽ → ROMI +76% за 90 дней.
Окупаемость инвестиций в рекламу в Яндекс Директ и в маркетинг в целом:
За 90 дней на рекламу в Яндекс Директ потрачено 544 690 руб., что дало 348 лидов = 320 покупок абонементов и выручку 960 000₽. (при средней цене 3000 руб.)
348 = подтвержденные конверсии (звонок+заявка). Менеджеры дожали 92%+ в оплату за 2 мес. Реальная конверсия в чек: 92%
ROMI = +76% — отличный результат для фитнеса в Ярославле.
ROMI = (960 000₽ - 544 690) / 544 690 × 100% = +76%.
Стоимость продажи 1 абонемента (CAC) = 544 690 / 320 = 1702 ₽.
Маржа на клиента: 3000 - 1702 = 1298 ₽ чистыми с первой продажи.
Клиент продлевает абонемент 12-24 месяцев:
- LTV 12 мес: 36 000 - 1702 = +34 298 ₽
LTV 24 мес: 72 000 - 1702 = +70 298 ₽
Вывод: Каждая продажа сразу прибыльна (+1298 ₽), с LTV — суперпрофит. Я.Директ отработал на 176% (1 рубль = 1,76 рубля выручки).
С сетью подписан NDA и я не могу разглашать название сети фитнес клубов и в целом показывать скрины из рекламного кабинета в деталях.
Вы можете записаться на консультацию и мы обсудим как я смогу привести клиентов в ваш фитнес клуб по стоимости до 1000₽
Напишите мне в телеграм - kuznetsov_expert_yandex или в MAX = "Хочу 320 заявок в квартал по CPA 1300₽"
