Как мы превратили карельские избушки в «Карельский Висконсин» и наловили клиентов в Пинтерест, будто грибов после дождя
1. Проблема такая: Нас позвали в гости, а подали "развод".
Клиент позвонил не с триумфом, а с тоской в голосе. «У меня 15 коттеджей в Карелии. Круглый год, посуточно. Но…» Но бронирование шло вяло. Конкуренты давили яркими сайтами, а его главным козырем было личное приглашение: «Приезжайте, посмотрите домик, водочки из самовара распьём!» Серьёзно. В XXI веке. Проблема №1 по Огилви: неуважение к потребителю. Люди ищут мечту, а им предлагают непонятную избу и перспективу выпить с незнакомым дядей.
Ранее клиент пытался ловить клиентов в Нельзяграме, в классическом стиле «matryoshka, balalayka, muzhichok, ushanka». Работало, пока работало. Но потом… дело прикрыли по известным причинам. Канал, построенный на одном, пусть и колоритном, образе, оказался уязвим. Трафик рухнул. А ведь весь он шёл на простой лендинг с контактами и формой заявки — то есть, технически, воронка была готова. Не хватало лишь стабильного, управляемого потока мечтателей, который не иссякнет от очередного чиха алгоритма. Нужен был вечный двигатель, а не одноразовая ракета. Выбираем Пинтерест
2. Разведка: Суровая правда под соснами.
Мы поехали. И обомлели. «Коттеджи» в большинстве оказались дрянными избенками с совковым ремонтом, кривыми полами и ароматом вечной сырости. Фотографии на сайте были сделаны на Nokia 3310, видимо, ещё при царствии Ленина. Снимать это для рекламы – всё равно что предлагать оркам Императорский дворец в виде пещеры с навозом. Проблема №2: продукт не соответствовал ожиданиям. Мечта о карельской идиллии разбивалась о реальность протекающей крыши.
Но Огилви учил: если не можешь изменить продукт – измени его восприятие. А если и это сложно – найди новый угол.
3. Стратегия: Великая миграция Висконсина в Карелию.
Мы не стали врать. Мы визуализировали мечту. Благо, природа Карелии и Висконсина (США) – сёстры-близнецы: те же озёра, сосны, скалы. Мы взяли фотографии роскошных, уютных, идеальных коттеджей из Висконсина. Чисто визуально. В текстах честно писали: «Представьте себе такой уровень комфорта среди карельских пейзажей… А наши домики – ваша база для такой жизни». Мы продавали не стены, а контекст, атмосферу, обещание. Проблема №3 решена: мы дали людям то, что они хотят видеть.
РЕКОМЕНДОВАННОЕ ЧТЕНИЕ
4. Пинтерест: Наш «вечный двигатель» трафика.
Вот где сбылась мечта Огилви. Мы создали не просто доску «Аренда коттеджей». Мы создали мир.
Доска №1: «Отдых на природе». Только шикарные виды из Висконсина, уютные интерьеры каминов, утренний кофе на террасе. Продаём эмоцию.
Доска №2: «Природа Карельского перешейка». Здесь включался наш «мракобесный» юмор. Мы писали тексты-заманухи: «Целебные ручьи, смывающие не только усталость, но и вчерашний корпоратив». Или: «Радоновые ванны: лучшая терапия после… бурной ночи с друзьями (или подругами)». Мы говорили с людьми на их языке, без пафоса. Продаём приключение и «отмазку».
Доска №3: «Карельская кухня: от ухи до водки из самовара». Да, тот самый самовар! Но теперь он был не признаком отчаяния, а колоритным аттракционом, частью аутентичного опыта. Продаём уникальность.
Каждый пин был построен по принципу Огилви: яркая картинка (обещание) + дерзкий, честный текст (факт и выгода) + четкий призыв (узнать больше/забронировать).
5. Результаты: Когда трафик пошёл, как та самая радоновая вода.
Рост трафика из Пинтерест: Будто открыл шлюзы. Не просто клики, а целевые переходы от людей, которые уже мысленно собрали чемоданы.
Увеличение бронирований: Стали приходить заявки не с вопросом «А водочка будет?», а с конкретными датами и пожеланиями: «Хочу домик у ручья, как на пятой картинке» или «У вас есть радоновая ванна после корпоратива?».
Узнаваемость: Наш «Карельский Висконсин» стал обсуждаемым явлением в нише. Люди делились пинами с мечтами.
Вывод, который заставил бы Огилви выпить за нас:
Мы не улучшили избушки (это задача клиента). Мы улучшили восприятие. Мы нашли в Пинтерест идеальную машину для продажи не товара, а мечты, приправленной щепоткой здорового цинизма и северной магии. Мы превратили слабость (простой быт) в силу (аутентичность), а недостаток (скучные фото) – в козырь (шикарные образы из-за океана).
*********************
Не знаете, как правильно использовать все возможности Пинтерест, а так же аналитику и статистику? Нет времени на ведение и продвижение? Обращайтесь, и я, Дарт Алекс, помогу разобраться в сложных вопросах эффективного развития бизнеса в Пинтерест. Создам бизнес-аккаунт и займусь его ведением и продвижением, а также проконсультирую по вопросам Пинтерест маркетинга.
- Почта: quadartik@yandex.ru
- Сайт: http://darth-alex.ru/
- Группа ВК: https://vk.com/pinterestdlyabiznesa
- Пинтерест: https://ru.pinterest.com/darth_alex_smm/
- Профиль в TenChat https://tenchat.ru/4134844
Интересуетесь Пинтерест? Это правильно! Читайте больше в моем блоге и на сайте!