Каждый третий житель России за последний год задумывался о покупке готового бизнеса. Таковы результаты масштабного опроса «Авито Бизнес 360», в котором участвовали более 2000 человек. При этом будущие предприниматели уже чётко представляют, в какой сфере хотят работать, как будут продвигать компанию и каких рисков опасаются больше всего.
📊 ЦИФРЫ, КОТОРЫЕ ВАЖНО ЗНАТЬ:
· 28% опрошенных задумывались о покупке бизнеса за последний год.
· 54% ищут предложения на сайтах с объявлениями.
· 76% сразу планируют продвигать бизнес на маркетплейсах.
🏪 КАКОЙ БИЗНЕС ХОТЯТ КУПИТЬ? ТОП-5 СФЕР:
1. Пункты выдачи заказов (ПВЗ) — 26%.
2. Торговля — 24%.
3. Сфера услуг — 18%.
4. Красота и здоровье — 16%.
5. Общественное питание — 13%.
Интересный факт: мужчины и женщины единодушны в выборе — на первых местах у обоих ПВЗ и торговля. Разница лишь в том, что женщины чаще рассматривают «красоту и здоровье» (25%), а мужчины — сферу услуг (16%).
🔍 ГДЕ ИЩУТ И КАК ПРОДВИГАТЬ?
· Сайты с объявлениями (Avito и др.) — 54%.
· Специализированные площадки по продаже бизнеса — 48%.
· Рекомендации друзей и коллег — 36%.
· Бизнес-брокеры — 19%.
Продвижение:
90% будущих владельцев планируют использовать маркетплейсы, 36% — соцсети, 30% — поисковые системы. Это говорит о том, что цифровизация стала обязательным элементом бизнес-стратегии ещё на этапе поиска.
⚠️ ГЛАВНЫЕ РИСКИ: ЧЕГО БОЯТСЯ ПОКУПАТЕЛИ?
1. Высокая стоимость проверки (due diligence) — 30%.
2. Юридические риски (долги, суды) — 28%.
3. Неясность прав на активы — 20%.
4. Репутационные риски — 17%.
5. Непрозрачная отчётность — 17%.
💰 НА ЧТО СМОТРЯТ ПРИ ВЫБОРЕ? КРИТЕРИИ У МУЖЧИН И ЖЕНЩИН:
· Мужчины: окупаемость (44%), стабильность дохода (37%), рентабельность (32%).
· Женщины: стабильность дохода (45%), окупаемость (42%), отсутствие долгов (27%).
💎 ВЫВОД: РОССИЯНЕ ХОТЯТ БИЗНЕС, НО БОЯТСЯ ПОДВОХА
Исследование показывает: готовый бизнес становится популярной альтернативой стартапу с нуля. Покупатели ищут стабильность и быструю окупаемость, но опасаются юридических ловушек и дорогой проверки.
Тренд на ПВЗ и торговлю подтверждает: спрос рождается из реалий времени — бум e-commerce требует инфраструктуры. А готовность сразу продвигать бизнес на маркетплейсах говорит о высокой цифровой грамотности даже у начинающих предпринимателей.
Это сигнал для рынка: покупатели готовы, но им нужны прозрачные сделки, защита от рисков и понятные инструменты масштабирования.
---
А вы рассматривали покупку готового бизнеса?
Какую сферу считаете самой перспективной и чего боитесь больше всего?
Делитесь опытом в комментариях! 💬