Владимир Сорокин, возглавляющий компанию «Лента», недавно подробно обсудил стратегию своего бизнеса в большом интервью изданию Forbes. Мы собрали ключевые моменты беседы.
⚙️ Будущее формата гипермаркета
«Лента» сохраняет значительную долю рынка среди крупных торговых сетей (около 35%) именно благодаря формату гипермаркетов. Несмотря на разговоры о постепенном снижении популярности больших супермаркетов, руководство уверено в перспективах этого направления и намерено увеличить долю присутствия до впечатляющих 90%.
Ранее «Лента» рассматривала возможность покупки гипермаркетов конкурирующей сети «Магнит», однако сделка сорвалась ввиду отказа продавца. Тем не менее, даже без расширения ассортимента, «Лента» видит огромный потенциал для дальнейшего роста своей доли на рынке.
🛒 Выход на рынок дискаунтеров
Хотя идея открытия собственной сети экономичных магазинов («дискаунтеров») долгое время была в разработке, компания пока не нашла идеальной модели для успешной реализации проекта. Однако специалисты утверждают, что первые шаги в данном направлении сделаны, и скоро потребители смогут увидеть первый собственный дискаунтер «Ленты».
✨ Покупка OBI: зачем и выгодно ли?
Согласно заявлению Владимира Сорокина, приобретение немецкой сети товаров для дома и ремонта OBI стало частью стратегии диверсификации бизнеса. Российский рынок товаров для самостоятельного строительства и обустройства жилья (DIY) достигает огромных объемов — порядка 8 триллионов рублей ежегодно. Руководство полагает, что данный сектор способен приносить высокие доходы и обладает большим потенциалом для быстрого роста.
Однако прежде чем запускать массовое расширение бизнеса OBI, менеджменту предстоит разработать эффективную бизнес-модель, адаптированную под российские реалии. Текущие планы включают сохранение фирменного стиля и профиля бренда, но вместе с тем ожидается значительная трансформация концепции.
📌 Что дало приобретение «Монетки»
Руководство высоко оценило покупку торговой сети «Монетка»: эта сделка оказалась одной из наиболее успешных в истории «Ленты». Показатели эффективности управления ресурсами и снижением убытков в «Монетке» оказались значительно выше среднего уровня по рынку. Так, потери товара составляют всего около 2%, тогда как у большинства аналогичных компаний они достигают примерно 30–40% выше.
🧴 «Улыбка радуги» против «Магнита косметик»
Генеральный директор выразил уверенность в преимуществах сети «Улыбка радуги» над аналогичным проектом «Магнит косметик». Компания имеет лучшие показатели плотности продаж на квадратный метр площади и демонстрирует устойчивый рост оборотов. Этот успех стимулирует дальнейшие инвестиции и развитие сети.
👀 Кто следующий на очереди?
Принимая во внимание недавнее исследование потенциальных направлений для инвестиций, команда менеджмента изучала возможности выхода на рынок розничной торговли одеждой и fashion-рынок. Однако позже решили отказаться от этих планов, поскольку пришли к выводу, что это направление требует принципиально иной структуры бизнеса и совершенно иных компетенций.
Таким образом, в ближайшей перспективе крупные приобретения в сфере ретейла не запланированы, хотя потенциально интересные объекты всегда находятся под пристальным вниманием команды руководства «Ленты».
Добрый Гном.
Финансового благополучия.
Читайте также: