Витрины люксовых бутиков умеют убеждать: «это дорого, потому что это редкость, мастерство и идеальная посадка». Часто в этом есть правда - но не вся. Самая неудобная часть истории в том, что у многих люксовых вещей маржинальность может выглядеть как «космос» - условные 500-1000% и выше. Разберёмся, откуда берётся эта цифра и что именно «прячется» внутри ценника.
1) Себестоимость ≠ цена на полке
Себестоимость - это не только ткань и работа швеи. Но даже если считать честно, цифры удивляют. Условная футболка из хорошего хлопка: ткань, фурнитура, пошив, упаковка - пусть 10-25 € на фабрике. На полке она может стоить 300-600 €. Да, это не всегда «обман» — это другая модель бизнеса.
2) За что реально платят
В люксе вы оплачиваете сразу несколько слоёв «невидимых расходов»:
- Маркетинг и образ: показы, кампании, амбассадоры, глянец, стилисты.
- Ритейл: аренда в топовых локациях, персонал, сервис, примерочные, возвраты.
- Логистика и налоги: растаможка, страхование, сертификация, хранение.
- Потери: непроданные размеры, сезонные остатки, списания.
- Юридическая защита бренда: борьба с подделками, регистрация, суды.
И всё же главная составляющая - ценность бренда как символа. Покупатель платит за ощущение статуса и принадлежности к определённому миру.
3) Как появляется «1000%»
Цепочка часто выглядит так: фабрика продаёт изделие бренду по одной цене → бренд ставит наценку (иногда х2–х4) → дальше подключается оптовик/дистрибьютор → затем бутик со своей наценкой (часто х2). В итоге финальная цена может оказаться в 10-20 раз выше фабричной. Это и даёт те самые «сотни и тысячи процентов», которые так любят обсуждать.
4) Что бренды стараются не проговаривать
- Одни и те же фабрики могут шить и «люкс», и премиум, и массмаркет — разница будет в контроле качества, материалах и требованиях, но магии «только ручная работа» там может не быть.
- Материал не всегда уникален: иногда это тот же состав, что у брендов средней цены, но с другим лейблом.
- Качество может быть нестабильным: при больших объёмах и сложной логистике идеальность не гарантируется.
5) Значит ли это, что люкс не стоит своих денег?
Не всегда. В люксе действительно бывают выдающиеся ткани, крой, долговечность и сервис. Но важно понимать: вы покупаете не только вещь, а историю, доступ и знак. И именно за знак платят больше всего.
Как не переплачивать вслепую
Смотрите на состав и плотность ткани, швы и посадку, проверяйте происхождение, сравнивайте с брендами «второй линии» и качественным премиумом. Иногда вы найдёте тот же уровень исполнения без наценки за легенду.
Не забывайте про лайки и подписку на канал, впереди множество статей о брендах и стиле.