Больше не запутаетесь: простое правило выбора типа рекламы на Wildberries
Запутались в единых и ручных ставках на Wildberries? После обновлений рекламного кабинета многие селлеры потеряли почву под ногами. За пять лет работы я видела все изменения платформы и готова простыми словами объяснить, что к чему сейчас, и как тратить бюджет с умом.
Главный секрет
Раньше это были две разные системы. Сейчас — одна. Да, алгоритм, который продвигает ваш товар в поиске и рекомендациях, один и тот же для единой и для ручной ставки. Нет такого, что «ручная ставка сильнее бустит». Сила подъема в выдаче зависит от ставки и других факторов, но не от типа кампании.
Вся разница — только в уровне контроля. Представьте, что реклама — это машина. Сейчас вам предлагают один автомобиль, но в двух комплектациях: «базовая» (единая) и «полная» (ручная).
Ручная ставка («полная» комплектация)
Это вариант с максимальным контролем.
Где показываться: Вы сами выбираете: только поиск, только рекомендации («каталог») или оба места.
Цена: Назначаете разную цену за показы для каждой зоны (например, в поиске — 300 ₽, в каталоге — 180 ₽).
Ключевые слова: Можете копаться в запросах и отключать ненужные группы.
Плюсы: Полный контроль над бюджетом и эффективностью.
Минусы: Выше минимальный порог ставки, требует больше внимания.
Кому подходит: Всем, кто серьезно работает с WB и хочет управлять рекламой. Это основной инструмент для 95% ситуаций.
Единая ставка («базовая» комплектация)
Здесь всё просто. Вы даете алгоритму одну общую ставку и бюджет, а он сам решает, как их распределить.
Минимум настроек: Добавили товар, выставили ставку — всё.
Нет выбора зоны: Алгоритм покажет товар там, где посчитает нужным.
Одна цена: Нельзя поставить разную стоимость для поиска и каталога.
Плюсы: Проще. Главное — ниже минимальная ставка.
Минусы: Нет контроля. Непонятно, где сработал бюджет.
Практическое правило выбора
Запомните простой алгоритм:
Начинаете работу с товаром или хотите полный контроль? Берите Ручную ставку. Это ваш главный рабочий инструмент.
Товар уже в топе, продается хорошо, нужен лишь легкий «толчок»? Если вас устраивает ставка ниже минимальной в ручной кампании, можно использовать Единую ставку для экономии.
Проще говоря: если товар уже сильный и продвигается за копейки — единая ставка поможет сэкономить эти копейки. Во всех остальных случаях ручная ставка даст больше пользы и контроля.
Частая ошибка и золотая середина
Не создавайте две кампании (единую и ручную) для одного товара, чтобы «перестраховаться». Это только запутает статистику.
Сфокусируйтесь на одном: настройте одну ручную кампанию. Внутри нее вы сможете гибко распределять бюджет между поиском и рекомендациями — это ключ к эффективности.
Итог
Не ищите волшебную настройку. Её нет. Есть два уровня контроля над одним механизмом.
Хотите всё контролировать и управлять? Ваш путь — Ручная ставка.
Уже есть топовый товар, и нужно лишь слегка помочь ему на минималках? Можно использовать Единую ставку.
В долгосрочной перспективе умение работать с ручной ставкой — самый важный навык для селлера, который хочет стабильных продаж и прибыли.
Если вам понравился этот разбор, вы можете прочитать и другие на vc.ru/lera_strikvision и , а также пообщаться детальнее можно на t.me/strikvision.
#Wildberries #WB #рекламаWB #маркетплейсы #эффективнаяреклама #какработатьнаWB #советыпродавцам #ставки #продвижениенамаркетплейсах #рекламнаякампания #бюджет #таргетинг #управлениерекламой
