Аналитики подвели итоги 2025 года для малого и среднего бизнеса — и картина получилась противоречивой. Формально обороты растут, но на деле малый бизнес всё чаще работает «на месте» или даже теряет в реальных деньгах. Единственным сегментом, который показал заметный рост, оказались продавцы маркетплейсов. Но и здесь есть нюансы.
Кто вырос больше всех
По данным аналитиков ERP-системы «МойСклад», лидерами по росту оборотов в сегменте МСБ в 2025 году стали селлеры маркетплейсов. Их совокупная выручка выросла примерно на 10% за год.
Для сравнения:
- традиционная розница показала гораздо более скромную динамику;
- производство и офлайн-бизнес в ряде регионов и вовсе стагнировали.
При этом рост маркетплейсов был неравномерным. Основные пики пришлись на:
- июль—сентябрь 2025 года, когда Банк России начал снижать ключевую ставку — кредиты и рассрочки стали доступнее, а спрос оживился;
- декабрь, традиционно сильный месяц для онлайн-торговли: обороты селлеров выросли сразу на 16% год к году.
Именно эти два периода «вытянули» годовую статистику маркетплейсов вверх.
Почему рост выглядит хуже, чем кажется
На первый взгляд, +10% — это неплохо. Но если смотреть глубже, становится ясно: это не рост, а попытка удержаться на плаву.
В целом по сегменту малого и среднего бизнеса выручка в 2025 году увеличилась лишь на 8%. При этом официальная инфляция за год была выше. То есть:
- в реальном выражении малый бизнес заработал меньше, чем годом ранее;
- рост оборотов не перекрыл рост цен, налогов и издержек.
Для сравнения:
в предыдущие годы обороты селлеров маркетплейсов росли на 25–40% в год. На этом фоне нынешние 10% выглядят скорее как замедление, а не успех.
Фактически МСБ перешёл от бурного роста к стагнации, а в реальных деньгах — к снижению.
Что мешает малому бизнесу зарабатывать больше
Аналитики выделяют сразу несколько факторов, которые сильнее всего ударили по доходам предпринимателей:
1. Снижение лимитов по УСН
С 2025–2026 годов резко сократился порог выручки для работы без НДС. Многие ИП и компании внезапно стали плательщиками НДС, не будучи к этому готовы — ни по учёту, ни по маржинальности.
2. Отмена патента для торговли
Патентная система долгое время была «спасательным кругом» для розницы и микробизнеса. После её фактической отмены для торговли часть предпринимателей либо ушла с рынка, либо перешла в серую зону, либо резко потеряла в доходах.
3. Рост комиссий маркетплейсов
Даже там, где обороты растут, чистая прибыль снижается. Комиссии, логистика, платное продвижение, штрафы и удержания съедают всё большую часть выручки. В итоге селлер продаёт больше, а зарабатывает — не факт.
4. Общий рост издержек
Аренда, логистика, зарплаты, сервисы, реклама — всё подорожало. При этом покупатель стал осторожнее и хуже реагирует на повышение цен.
Почему именно маркетплейсы всё ещё растут
Несмотря на все проблемы, маркетплейсы остаются единственным сегментом МСБ с заметной положительной динамикой. Причины просты:
- туда продолжают уходить бывшие офлайн-предприниматели;
- вход относительно простой по сравнению с открытием магазина или производства;
- спрос в онлайне пока живее, чем в традиционной рознице.
Но этот рост всё чаще обеспечивается количеством продавцов, а не ростом доходов каждого из них. Конкуренция усиливается, маржа падает, а выживают в основном те, кто умеет считать экономику до копейки.
Итог
2025 год показал: малый бизнес в России больше не растёт по инерции. Даже лидеры — селлеры маркетплейсов — демонстрируют лишь умеренный рост, который не покрывает инфляцию. Для большинства МСБ это означает работу «на выживание», а не на развитие.
Маркетплейсы остаются самой живой нишей, но и там иллюзий всё меньше: обороты растут, а прибыль — под вопросом. В 2026 году ключевым станет не рост продаж, а умение сохранить маржу в условиях налогового и комиссионного давления.