Фурор от OZON Business: оптовый заказ теперь можно делать из карточки товара
Маркетплейс OZON, продолжая развивать направление B2B-продаж (OZON Business), представил новую функцию.
⚡️ Маркетплейс OZON запустил функцию «Оформить оптом» прямо в карточках товаров, резко упростив закупки для малого бизнеса. Но за этим удобством для покупателей скрываются два серьёзных стратегических риска для традиционных игроков рынка DIY.
🛒 Риск 1: Маркетплейс узнает реальные цены
Автоматизируя оптовый процесс, OZON получает доступ к массиву данных о реальных оптовых ценах и объёмах поставщиков. Это даёт платформе беспрецедентное понимание рентабельности в каждой категории, позволяя точечно и «обоснованно» повышать комиссии, выжимая маржу производителей и дистрибьюторов. Параллельно маркетплейсы активно вторгаются на территорию классических оптовиков, предлагая прозрачные цены, широкий ассортимент и привычный удобный интерфейс.
🔧 Риск 2: Прямой отток B2B-аудитории с 3 кликов
OZON перехватывает ключевую B2B-аудиторию: малые подрядные организации, бригады и дизайнеров, для которых скорость и простота заказа часто важнее персонального менеджера. «Петрович», «Лемана ПРО» и «ВсеИнструменты.ру» могут начать терять не разовых покупателей, а постоянных профессиональных клиентов, закупающих материалы для проектов.
✍️ Победителей, кроме OZON, в этом случае не будет.
✒️✒️✒️✒️✒️✒️
на @floorcasta
