Как создать живой, не сухой продающий текст: пошаговая инструкция с примерами

1. Начните с «крючка» (захватывающее начало)

Задача — мгновенно зацепить внимание. Используйте:

• провокационный вопрос: «Устали от бесконечной уборки, которая отнимает все выходные?»;
• неожиданный факт: «7 из 10 предпринимателей теряют до 40 % прибыли из‑за ошибок в бухгалтерии»;
• эмоциональный триггер: «Представьте: вы просыпаетесь без боли в спине — просто потому, что купили правильный матрас».

2. Опишите проблему читателя («боль»)

Покажите, что понимаете трудности аудитории. Примеры:

• «Каждый день вы тратите часы на рутинные отчёты, а важные задачи остаются без внимания»;
• «Вы выбираете косметику, но через неделю высыпания возвращаются — и снова поиск „того самого“ средства».

3. Усилите «боль» (создайте напряжение)

Покажите последствия бездействия:

• «Если не наладить учёт, налоговая проверка может обернуться штрафами на сотни тысяч»;
• «Хроническая усталость снижает продуктивность на 60 % — и карьера топчется на месте».

4. Предложите решение (презентация продукта)

Свяжите характеристики продукта с выгодами. Вместо «Наш курс длится 3 месяца» скажите:

• «За 3 месяца вы освоите профессию дизайнера и начнёте брать первые заказы — даже без опыта»;
• «Умный термостат экономит до 30 % на отоплении: просто настройте режим и забудьте о переплатах».

5. Подтвердите доверие (доказательства)

Используйте:

• цифры: «9 из 10 клиентов снижают расходы на 15 % уже в первый месяц»;
• отзывы: «„Наконец-то сплю без болей!“ — Анна, 45 лет, использует матрас 2 месяца»;
• гарантии: «Вернём деньги, если не увидите результат через 14 дней»;
• экспертность: «Разработано врачами-ортопедами с 20‑летним опытом».

6. Работа с возражениями

Предвосхитите сомнения:

• «Да, цена выше среднерыночной, но вы платите за материалы, которые прослужат 10 лет без потери качества»;
• «Не хватает времени на тренировки? Наши 15‑минутные занятия можно делать даже в офисе».

7. Призыв к действию (CTA)

Сделайте шаг очевидным и срочным:

• «Закажите консультацию сегодня — и получите чек-лист „5 ошибок в бухгалтерии“ бесплатно!»;
• «Нажмите „В корзину“ до 20:00 — и доставка будет уже завтра»;
• «Запишите ребёнка на пробное занятие: мест осталось всего 3».

Примеры удачных формулировок

Для услуг:

«У вас есть 48 часов, чтобы исправить ошибки в договоре. Наш юрист проверит документы за 2 часа и укажет на риски — чтобы вы не потеряли миллион».

Для товаров:

«Эта сковорода не просто красива — она сэкономит вам 20 минут на готовку каждый день. Антипригарное покрытие выдерживает 10 000 циклов использования».

Для онлайн‑курсов:

«Через 30 дней вы будете писать код на Python, даже если никогда не программировали. Первый проект в портфолио — уже на 5‑м занятии».

Чего избегать

• Шаблонов: «Уникальный товар по выгодной цене!» → замените на конкретные выгоды;
• Общих фраз: «Качественное обслуживание» → «Ответим в чате за 2 минуты, даже в праздники»;
• Пассивного залога: «Наш продукт используется многими» → «10 000 клиентов уже экономят время с нашим сервисом».

Чек‑лист готового текста

1. Есть «крючок», который цепляет с первой фразы?
2. Читатель узнаёт свою проблему?
3. Показаны последствия бездействия?
4. Продукт решает проблему — это понятно?
5. Есть доказательства (отзывы, цифры, гарантии)?
6. Отработаны возражения?
7. Призыв к действию чёткий и мотивирующий?