Шпионим за Google Ads конкурента: их хитрые трюки по полной
Привет, на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
Представь: сидишь ты вечером с кофе, запускаешь поиск по своей теме - и бац, сверху объявления конкурентов. Кликабельные, яркие, с кучей заголовков. А твои где-то внизу тонут. Злишься? Нормально. Я сам так бесился пару лет назад, когда мой клиент по автозапчастям проигрывал всем. Решил копнуть: взял их домен, заглянул в инструменты - и увидел, как они структурируют кампании. Не просто копипаст, а умная схема. Расскажу по-честному, как это работает.
Сначала структура: как они делят кампании
Конкуренты не лепят всё в одну кучу. Берут SpyFu или SEMrush, вводят домен соперника - и видят: кампании по товарам отдельно, по брендам - свои, гео по городам. Например, если продают шины, то одна кампания на "шины Москва", вторая на "шины дешево СПб". В каждой группе объявлений - 3-5 ключей на один товар. Не больше, чтоб Quality Score не падал. Я проверил одного: у них 15 заголовков на объявление, все с вариациями УТП - "доставка за час", "гарантия 2 года". Описания сливаются в текст на 150 символов, с цифрами: "от 2500 руб". Расширения везде: быстрые ссылки на "каталог", "отзывы", телефон. Мобильная версия короче, но с жирным CTA "Купить сейчас".
По факту, структура такая: кампания → группа объявлений (по 1 товару) → responsive search ads с ротацией. Они тестируют: слабые заголовки Google сам выкидывает. В аукционе видят, кто пересекается - отчет "Статистика аукционов" показывает позиции, % показов. Если конкурент на 1.5 месте с 80% impressions - бей туда же, но с лучшим лендингом.
Оптимизация: бюджеты, ключи и ставки хитро
В SpyFu заглянул - бюджеты конкурента 500к в месяц, топ-ключи "купить iphone 15" с CPC 150 руб. Они не на все ключи лезут: брендовые свои - дешево, общие - с модификаторами "+купить +дешево". Семантика экспортят в CSV, чистят минусами. Трафик по платформам: поиск 70%, YouTube 20%, карты 10%. В Центре прозрачности Google ввел их бренд - увидел 200 объявлений за год, видео на YouTube с ценами ниже рыночных.
Лендинги - огонь. Структура: H1 с оффером, отзывы сверху, CTA через каждые 300 пикселей. Цены сравнивают в Мерчант-центре - медиана ниже на 10%, чем у других. Оптимизируют по конверсиям: слабые группы паузируют, сильные - масштабируют ставками +20%. Геотаргетинг точный: не вся Россия, а регионы с высоким чеком. Прокси используют для проверки по разным IP - видят, как объявления меняются по локациям.
Реальные кейсы: что я подсмотрел и применил
Был случай с фитнес-клубами. Конкурент структурировал по услугам: "абонемент зал", "йога онлайн" - отдельные группы. Объявления с фото до/после, УТП "первый месяц 500 руб". Их лендинг - видео отзыв + форма. Я скопировал структуру, добавил свои цены ниже на 5% - CTR вырос на 40%. Еще один: интернет-магазин косметики. Они ротируют креативы еженедельно, минусуют "бесплатно", бьют по "купить оптом". В SpyWords увидел их топ-объявления - все ведут на страницы с одним продуктом, не на главную.
Слабости конкурентов бьют: если у них нет мобильных расширений - добавь. Нет видео - запусти. Анализ в Google Ads сам показывает пересечения: % выигрышей 60% - значит, ставка выше или объявление круче нужно. Инструменты типа SEMrush дают историю: как бюджет рос, какие ключи добавляли.
Твоя очередь: не копируй слепо, бей умнее
Короче, конкуренты структурируют плотно: кампании по нишам, группы по товарам, объявления responsive с тестами. Оптимизируют ставками, минусами, лендингами под конверт. Используй SpyFu для семантики, Центр прозрачности для креативов, отчеты Google для аукционов. Собери данные раз в неделю - увидишь тренды. Не повторяй один в один: найди дыру в их УТП, ударь своей. Я так клиента с 10к руб/день вывел на 50к. Работает. Попробуй сам.
Был на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
