Если ваш единственный KPI после выставки — это количество собранных анкет и визиток, то у нас для вас плохие новости. В B2B-сегменте, где цикл сделки может длиться месяцами, такая оценка лишена смысла и ведет к обесцениванию работы команды.
Реальный результат — это не стопка бумаги, а невидимое, но важное движение всей массы потенциальных клиентов по маркетинговой воронке.
Если вы не отслеживаете все этапы воронки, вы просто не видите большую часть своих результатов и обесцениваете выставку, которая в 21 веке - это не 3 дня на подводах, а мощнейший канал медиаохвата всего активно покупающего и продающего рынка.
Учитывайте все конверсии
Результат выставки — это продвижение потенциальных клиентов по всем этапам: от информирования до убеждения.
Благодаря множественным касаниям до, во время и после события, выставка позволяет пройти эти стадии со всем «комитетом по закупкам» за максимально короткий срок.
Целевым действием может считаться заход на сайт, подписка в соцсетях или даже тот факт, что клиент увидел фотографию вашего стенда в аккаунте уважаемого им эксперта. Подробнее мы обсудим это в будущих публикациях, подписывайтесь!
Считайте цифры
Чтобы измерить окупаемость, маркетолог еще до начала мероприятия должен настроить все технические инструменты отслеживания конверсий. Это позволяет увидеть:
• Какие каналы и точки касания сработали лучше всего.
• Как изменился объем трафика и вовлеченность аудитории.
• Какой «информационный шлейф» остался после события.
Такая оцифровка данных помогает в будущем экономить бюджеты, отсекая неэффективные площадки и форматы и осознанно выбирая маркетинговые инструменты и выставки.
Страхуйте бизнес маркетингом
На зрелых рынках системный маркетинг — это единственный способ долгого существования бизнеса. А участие в выставке лишь подсвечивает качество этой работы.
И именно сильный маркетолог делает выбор в пользу вашей компании «безопасным» для клиента и, главное, прогнозируемым для собственника.
Подробно об этом мы говорим в Школе успешного посетителя и экспонента ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ от ЭКСПОшколы.
Ждем вас 3-5 марта 2026 года на 65 международной выставке текстильной и легкой промышленности ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ. Москва, Крокус ЭКСПО, Павильон 3, зал 13.
Приходите вы на выставку покупать или продавать - у нас найдется решение для любого игрока отрасли.
А какие метрики эффективности вы считаете самыми важными для своего участия в выставке? Подписывайтесь на наш канал, чтобы строить системный маркетинг, основанный на цифрах, а не на догадках!