Дизайн стенда и цвет ковролина — это последнее, о чем должен думать профессиональный маркетолог при подготовке к выставке. Чтобы участие принесло реальные деньги, нужно выполнить огромный объем «домашней работы», которую часто игнорируют. Идеальный маркетолог всегда начинает с глубокой аналитики и стратегии.
Поиск «голубых океанов»
Маркетолог не просто пассивно ждет посетителей, он постоянно отслеживает растущие сегменты рынка и определяет критерии идеального для компании клиента и проактивно приглашает их на стенд.
Важно заранее найти способы собрать базы этих сегментов и пригласить их, вычисляя ниши, пока еще свободные от конкурентов.
Это можно сделать и через регулярный анализ открытых данных, и через глубинные интервью, чтобы понять реальные боли и задачи аудитории «здесь и сейчас».
И сама выставка, в свою очередь, идеальное место для вдумчивого разговора маркетолога с отраслью.
Продуктовая маскировка
Под выявленные актуальные задачи актуальных сегментов готовится воронка продуктов: от бесплатного лид-магнита до предложений по повторным продажам.
При этом сам товар может быть одним и тем же, но маркетолог описывает и подает его по-разному для разных сегментов, в том числе дополняя удобными сервисами.
При подготовке очень важно заранее продумать, какие «артефакты»: образцы, презентации, прайс-листы - помогут перевести клиента на следующий этап воронки прямо на стенде и максимально подробно их проработать, чтобы использовать магию живого общения, ведь это то, за чем мы и идем на выставку.
Артефакты для внутренних продаж
Работа маркетолога продолжается и за пределами стенда, ведь именно он создает инструменты, которые помогут посетителю «продать» вашу компанию своим коллегам или руководству уже после выставки.
Это могут быть специальные электронные материалы, презентации, качественный мерч. Когда ваш буклет попадает на стол к директору клиента, он должен говорить сам за себя и продавать.
Подробно об этом мы говорим в Школе успешного посетителя и экспонента ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ.
Ждем вас 3-5 марта 2026 года на 65 международной выставке текстильной и легкой промышленности ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ. Москва, Крокус ЭКСПО, Павильон 3, зал 13.
Приходите вы на выставку покупать или продавать - у нас найдется решение для любого игрока отрасли.
А за сколько месяцев ваша команда начинает подготовку к ключевым отраслевым событиям? Расскажите о своем подходе в комментариях!