Книга американского социального психолога Роберта Чалдини была написана в 1984 году, с тех пор была переведена минимум на 30 языков и переиздавалась бесконечное число раз.
Сделавшая автора знаменитостью еще 40 лет назад, «Психология влияния» по сей день регулярно входит в рейтинги лучших книг по психологии и саморазвитию. В аннотациях обычно пишут, что она будет полезна бизнесменам и маркетологам, так как она объясняет, как убеждать людей говорить «да».
Это, безусловно, так, но у нее гораздо более широкая область применения. Во-первых, полезно распознавать приемы рекламщиков, маркетологов и прочих экспертов по манипуляциям, если вы являетесь их целевой аудиторией. Во-вторых, каждому из нас на работе, в быту и в межличностном общении бывает нужно иногда склонить кого-то к своей позиции или решению. А в третьих, как недавно выяснилось, приемы, описанные Чалдини, работают не только на людях, но и на роботах, то есть на ChatGPT и других языковых моделях.