90% охвата целевой аудитории на выставке происходит не на вашем стенде! Многие компании тратят миллионы на застройку, но совершенно игнорируют информационное поле вокруг мероприятия.
И чтобы бюджет не «сгорел», маркетолог должен проработать каждый этап сложной информационной воронки.
Собираем плоды на чужих онлайн-полях
Первый этап воронки начинается задолго до выставки. Это охват рынка через внешние каналы: пресс-релизы в СМИ, приглашения по базам организаторов и ваших маркетинговых партнеров.
Идеальный маркетолог использует все бесплатные возможности, которые входят в регистрационный взнос: новости в email-рассылках организаторов, публикации на сайте и в соцсетях выставки.
Это позволяет мгновенно появиться на радарах всей активной аудитории отрасли, и даже той, которая не планирует поход на выставку или к вашему стенду.
Информационный шлейф выставки: касания после демонтажа
Многие забывают, что выставка продолжается и после того, как павильоны опустели.
Маркетолог работает над тем, чтобы клиента «догнал» ретаргетинг, или чтобы посетители пересылали ваши электронные презентации своим коллегам.
Огромную роль до сих пор играет физический мерч и полиграфия: если на них нанесены правильные смыслы и контакты, они продолжают рекламировать вас в офисе или машине клиента еще долгие месяцы.
Виральность — ваш бесплатный союзник в 21 веке
Сегодня просто преступно недооценивать медиаохват через контент, создаваемый посетителями выставки.
Успех — это когда отраслевые эксперты с восторгом рассказывают о вас в своих каналах, создавая мощный информационный шлейф, который работает на доверие к компании.
А если маркетолог предусмотрел «фотогеничность» и полезность стенда, нанес продающие слоганы на всё, что можно сфотографировать, то и каждый кадр в соцсетях становится бесплатным носителем бренда.
Подробно об этом мы говорим в Школе успешного посетителя и экспонента ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ.
Ждем вас 3-5 марта 2026 года на 65 международной выставке текстильной и легкой промышленности ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ. Москва, Крокус ЭКСПО, Павильон 3, зал 13.
Приходите вы на выставку покупать или продавать - у нас найдется решение для любого игрока отрасли.
А какие бесплатные и платные инструменты организаторов используете вы при подготовке к выставкам?
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить лайфхаки системного B2B-маркетинга!