Контекстная реклама показывается пользователям, вводящим запрос в поисковую систему, при этом мы можем сами определять по каким запросам, какое объявление мы хотим показать. На разные запросы можно делать разные объявления.
Платим мы с вами только за пользователей, которые ввели интересующий нас ключевой запрос, прочитали наше объявление, кликнули и перешли к нам на сайт.
В действительности мы платим за клики по рекламному объявлению. Следует отметить, что поисковая система Яндекс учитывает один клик уникального посетителя в день.
Сам факт оплаты за пользователей очень выигрышный по сравнению с другими видами рекламы, потому что фактически мы не тратим лишних денег.
Очень часто контекстную рекламу называют рекламой с оплатой за результат, хотя переходы — это всё-таки ещё не результат, продажи мы ещё не получили. Но сам принцип очень сильно ставит в выигрышное положение по сравнению с другими каналами.
Если пользователь ввёл запрос, и наше объявление его не заинтересовало, мы не платим, мы не тратим деньги. Таким образом, стоимость показа нашего объявления равна 0 рублей 0 копеек.
Заплатим мы только в тот момент, когда пользователь введёт интересующий нас запрос, прочитает наше объявление, оно его заинтересует, он кликнет, перейдёт к нам на сайт. Вот тогда, только в этот момент спишутся деньги с нашего бюджета.
При этом важный факт, что сколько мы платим за переход пользователя мы тоже определяем сами. То есть мы с вами можем на разные ключевые слова назначить разную стоимость, сколько мы готовы платить за переход посетителя.
Мы очень гибко можем сами делать запросы и объявления, меняя стоимость на разные ключевые запросы, в зависимости от того, насколько они соответствуют нашей целевой аудитории.
СПЕЦРАЗМЕЩЕНИЕ И ГАРАНТИРОВАННЫЕ ПОКАЗЫ
Рассмотрим значение терминов, в которых нам стоит ориентироваться.
У поисковых систем есть два блока – над результатами поиска и под результатами поиска.
Яндекс ввёл терминологию, использующуюся для определения этих блоков.
Блок над результатами поиска называется в Яндексе спецразмещение.
Блок под результатами поиска называется гарантированными показами.
В спецразмещении есть три строчки рекламных объявлений, в гарантированных показах – четыре.
Очень важно понимать, что в контекстной рекламе нельзя просто взять и купить рекламу в каком-то конкретном блоке.
Есть инструменты, которые позволяют упростить эту задачу, но в классическом варианте работы с контекстной рекламой ситуация выглядит следующим образом.
Мы с вами назначаем стоимость, сколько мы готовы платить за посетителя по тому или иному ключевому запросу. И дальше при вводе запроса пользователя в поисковую систему срабатывает аукцион.
Контекстная система смотрит, какие рекламодатели хотят показаться по данному запросу, их может быть сотни, и выбирает из них, по сути, самых достойных для попадания в каждый из блоков и сортирует их внутри между собой.
На это влияет, как стоимость, которую указал рекламодатель, так и качество его рекламной компании. Если всё делать правильно, существуют методики, которые позволяют оказываться вверху страницы, платя при этом в разы меньше, чем ваши конкуренты.
Итак, резюмируем. В контекстной рекламе действует принцип аукциона, и в разный момент времени мы можем оказаться на разных позициях.
Подытожим принципы работы с контекстной рекламой:
1. Мы можем сами подобрать запросы, по которым хотим показывать нашу рекламу, причём даже старгетировать на пользователей по региону, по времени и по многим другим таргетингам
2. Платим только за переходы нашей целевой аудитории. За демонстрацию рекламы, по которой никто не кликнул, мы не тратим денег
3. Определяем сами стоимость клика, сколько мы готовы платить за того или иного рекламодателя по разным запросам
4. Сами создаём объявление.
5. Действует принцип аукциона