Большинство бизнесов сегодня живут в одной и той же модели.
Есть SEO-шник. Есть таргетолог. Есть SMM. Есть подрядчик по маркетплейсам.
Каждый что-то делает, присылает отчёты… а продаж либо нет, либо они нестабильны.
Проблема не в специалистах.
Проблема в том, что маркетинг выстроен как набор разрозненных услуг, а не как управляемая система.
Почему модель «набор подрядчиков» перестала работать
Раньше можно было:
— отдельно запустить рекламу
— отдельно сделать SEO
— отдельно вести соцсети
И это давало результат.
В 2026 году так больше не работает. Причина простая:
пользователь стал сложнее, а путь к покупке — длиннее и нелинейнее.
Сегодня клиент:
— видит рекламу
— гуглит бренд
— читает отзывы
— заходит на сайт
— сравнивает на маркетплейсе
— возвращается через ретаргетинг
— и только потом оставляет заявку
Если каждый канал живёт сам по себе — путь клиента рвётся.
Главная ошибка бизнеса
Бизнес спрашивает подрядчиков:
— «Сколько кликов?»
— «Какие охваты?»
— «Какие позиции?»
Но почти не спрашивает:
— как эти каналы связаны между собой
— где пользователь теряется
— какой канал реально влияет на продажу
— сколько стоит клиент, а не клик
В итоге:
SEO — «даёт трафик»,
реклама — «даёт лиды»,
SMM — «греет бренд»,
а продажи — непонятно откуда и почему.
Что значит «маркетинг как система»
Маркетинг как система — это когда:
— все каналы работают на одну бизнес-цель, а не на свои KPI
— есть единая стратегия продвижения, а не набор разрозненных действий
— аналитика показывает путь клиента, а не отдельные цифры
— решения принимаются на основе данных, а не ощущений
Проще говоря:
маркетинг управляет продажами, а не просто создаёт активность.
Из чего на самом деле состоит маркетинговая система
Во-первых, стратегия.
Без неё маркетинг превращается в хаотичные действия. Стратегия отвечает на вопросы:
— кого привлекаем
— с каким оффером
— через какие каналы
— в какой последовательности
Во-вторых, единая аналитика.
Если вы не видите путь клиента от первого касания до сделки — у вас нет системы.
Есть иллюзия контроля.
В-третьих, согласованные каналы.
SEO, реклама, Авито, маркетплейсы, SMM — не конкурируют между собой, а усиливают друг друга.
Один канал подогревает, второй конвертирует, третий дожимает.
В-четвёртых, управление, а не «исполнение задач».
Когда маркетингом управляют — смотрят на результат.
Когда его «заказывают» — смотрят на отчёт.
Как понять, что у вас сейчас не система
Простые маркеры:
— каждый подрядчик отчитывается по своим цифрам
— нет сквозной аналитики
— нельзя ответить, какой канал реально даёт деньги
— решения принимаются «на глаз»
— при отключении одного канала продажи резко падают
Если узнали себя — у вас не система, а набор инструментов.
Что с этим делать бизнесу на практике
Если коротко — не собирать маркетинг по частям, а управлять им как единой моделью.
Конкретные шаги:
— определить одну бизнес-цель (деньги, а не охваты)
— выстроить единую стратегию, где каждый канал знает свою роль
— объединить аналитику, чтобы видеть путь клиента целиком
— передать управление маркетингом в одни руки, а не в 5 разных чатов
Важно: это не про in-house и не про отказ от подрядчиков.
Это про работу с одним агентством, которое отвечает за результат целиком, а не за отдельные услуги.
Вывод
В 2026 году маркетинг — это уже не услуга.
Это управление спросом, вниманием и продажами.
Бизнесы, которые продолжают собирать маркетинг из отдельных подрядчиков, платят дважды:
— деньгами
— упущенной прибылью
Те, кто выстраивает систему, получают главное — контроль и рост.
Если вы хотите, чтобы маркетинг перестал быть лотереей и стал управляемым процессом — начинать нужно не с канала.
А с системы.