Разбор реальных упущенных возможностей и растущих угроз для изготовителей, переносящих решение о регистрации «на завтра».
В 2025 году объем закупочных операций в сфере машиностроения — от государственного заказа до масштабных корпоративных проектов — преодолел отметку в 2 триллиона рублей. На электронных площадках еженедельно возникают сотни конкурсов: от закупок деталей для тракторов на 500 тысяч до комплексного оснащения заводов на сотни миллионов. Однако большая доля этих закупок открыта исключительно для производителей, чьи изделия занесены в реестры Министерства промышленности и торговли. Отсутствие в перечне становится постоянным барьером для входа на стремительно расширяющийся рынок.
Ситуация на рынке 2025: какое именно количество тендеров состоялось без вашего участия?
Объем закупок в машиностроительной отрасли неуклонно увеличивается: рост на 13% в денежном эквиваленте за первый квартал 2025 года по сравнению с тем же периодом прошлого года. Ожидания на весь 2025-й — более 2 трлн рублей (данные «РБК Компании»).
Но доступ к этим финансовым потокам разделен. Доля закупок с условиями по локализации и национальному режиму (где реестр Минпромторга зачастую является обязательным требованием) по цене доходит до 20-40% в основных сегментах (станкостроение, сельскохозяйственная техника, оборудование для топливно-энергетического комплекса).
Косвенный показатель ваших потерь: процент несостоявшихся или аннулированных процедур в отрасли находится в диапазоне от 10% до 25% (информация Счетной палаты, аналитика площадок). Главная причина отказов — несоответствие формальным условиям, прежде всего, по подтверждению происхождения товаров.
Практическая оценка для вашего предприятия
Возьмите стоимость вашего среднего контракта и умножьте на число тендеров в вашей специализации за год, где действовал национальный режим. Для среднестатистического регионального производителя оборудования ежегодные упущенные перспективы оцениваются десятками, а нередко и сотнями миллионов рублей.
Реальные примеры тендеров первой половины 2025 года, где критичен статус продукции (подборка с BiCoTender, РосТендер)
Крупные контракты редко публикуют цены в открытом доступе, но в некоторых тендерах суммы указаны.
В представленной подборке находятся как государственные организации (школы, проектные институты), так и крупнейшие корпоративные покупатели («ЛУКОЙЛ»).
Контракты различаются от небольших закупок на сотни тысяч рублей до значительных на десятки миллионов (потенциально сотни миллионов и миллиарды для сделок, не отраженных в открытых источниках).
Рынок обширен, и он организован для поставщиков, сумевших узаконить свой статус в представлении государства. Ваши конкуренты, уже попавшие в реестр, соревнуются за контракты. Вы же боретесь за право участвовать в соревновании.
География успеха: ведущие регионы с наиболее строгими «правилами игры»
Изучение тендерных площадок и региональной политики выявляет явную тенденцию: условия по локализации и обязательное нахождение в реестрах усиливаются там, где сконцентрирован основной промышленный потенциал и стратегические заказы.
Центр и Северо-Запад: центр крупных контрактов
- Москва и Московская область. Крупнейший потребитель промышленных товаров: от оснащения для коммунальной сферы до сложных станков для предприятий. Заказчики — не только федеральные учреждения, но и мощные региональные госкорпорации, которые перенимают и даже усиливают федеральные стандарты к поставщикам.
- Санкт-Петербург. Оборонно-промышленный комплекс, судостроение, энергетическое машиностроение. Участие в тендерах без подтвержденного статуса «российской промышленной продукции» здесь зачастую технически неосуществимо.
Поволжье: кластер точного машиностроения и автомобильной промышленности
- Татарстан, Башкортостан, Чувашия. Субъекты с давними промышленными традициями, где работают собственные программы импортозамещения и кооперации. Местные власти и корпорации активно формируют региональные перечни поставщиков или требуют обязательного соответствия федеральному реестру Минпромторга. Отсутствие в нем автоматически исключает возможность контрактов с ведущими местными холдингами.
Урал: индустриальное ядро страны
- Ряд регионов Урала (Свердловская, Челябинская области и др.). Горнодобывающая, металлургическая и тяжелая промышленность. Крупные инфраструктурные проекты и корпоративные закупки гигантов «Ростеха», «Росатома», металлургических холдингов осуществляются с жесткими фильтрами по локализации. Ваше изделие может быть технически безупречно, но без отметки в реестре его даже не станут оценивать.
Помимо тендеров, эти же регионы РФ предлагают самые развитые программы поддержки: субсидии, налоговые преференции в Особых экономических зонах, кооперационные гранты. Получить их, как правило, могут лишь «проверенные» поставщики, подтвердившие свой статус.
Не допускайте ситуации, когда вы превращаетесь в аутсайдера, довольствующегося мелкими разовыми заказами «с колес», в то время как системные игроки с реестром формируют долгосрочные партнерские отношения с крупнейшими заказчиками региона.
Технологические направления, которые финансирует рынок
Спрос со стороны крупных заказчиков и государственных программ поддержки в настоящее время концентрируется в нескольких приоритетных сферах. Инвестиции в них — это вложения в будущую возможность участвовать в высокомаржинальных проектах.
- Внедрение цифровых моделей изделий (ЦМИ, или PLM), MES-систем и комплексная цифровая трансформация цехов перестали быть опциональными. Для поставщиков в кооперации с авиа- или автомобильной промышленностью это часто обязательное условие. Эти технологии — визитная карточка предприятия, способного гарантировать точность, отслеживаемость и качество на всех стадиях.
- Аддитивные технологии (3D-печать). Это уже не прототипирование, а стратегия локализации. Печать сложных, мелкосерийных и критически важных деталей на месте помогает разорвать зависимость от покинувших рынок иностранных поставщиков и сократить логистические цепочки. Заказы на подобную продукцию особенно востребованы в оборонно-промышленном комплексе и ремонте сложного оборудования.
- Наиболее острое и финансово емкое направление — разработка и выпуск отечественной электронной компонентной базы, систем управления, датчиков и контроллеров. Проекты в этой области получают максимальный приоритет в программах субсидирования научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. Предприятие, предлагающее станок или сельскохозяйственную машину с российской системой ЧПУ или телематики, обладает несопоставимо более высокими шансами на победу в тендере и получение гранта.
- Энергоэффективное оборудование с цифровым управлением и прецизионные системные решения (к примеру, для точного земледелия в сельхозмашиностроении) — это ответ на запрос рынка о сокращении операционных издержек. Такие продукты занимают высшую ценовую категорию и меньше подвержены ценовой конкуренции.
Это конкретные темы, которые регулярно встречаются в условиях тендеров крупных госкорпораций и в заявках на получение государственных субсидий на НИОКР. Ваша стратегия в области исследований и разработок должна быть с ними синхронизирована.
Прогноз на 2026: в какой сегмент машиностроения стоит вкладывать ресурсы
Прогнозируемый рынок закупок в машиностроении в 2026 году будет формироваться под влиянием тенденций, заложенных в предыдущие годы. Основными станут продолжение импортозамещения, цифровизация процессов и возрастающая роль искусственного интеллекта (ИИ) в промышленности.
Тенденции задают рамки, в которых будет развиваться отрасль.
- Неизменный курс на импортозамещение и «национальный режим».
- Изменение моделей спроса и рост приоритетных заказов. В ряде сегментов (например, коммерческий автотранспорт) может наблюдаться переход от покупки новой техники к моделям аренды или лизинга из-за высокой стоимости и утилизационных сборов. Однако это компенсируется стабильным ростом заказов в инфраструктурных проектах и государственном оборонном заказе. Прогнозы по спецтехнике и ряду других направлений указывают на осторожный, но уверенный рост в диапазоне +3–10%.
- Технологизация. Тренд на цифровизацию производства, внедрение систем ИИ и роботизацию выходит из стадии пилотных проектов в промышленную эксплуатацию. Это создает спрос не только на «железо», но и на интегрированные программно-аппаратные комплексы и сервисы. Крупные компании формируют собственные технологические экосистемы, что усиливает конкуренцию и требует от поставщиков более тесной интеграции.
Меры государственной поддержки: на что можно опереться
Система государственной поддержки продолжит меняться в сторону более адресной и технологичной.
- Усиление и конкретизация действующих программ. Ожидается расширение программ субсидирования локализации, появление специальных преимуществ для производителей, уже включенных в реестры. Это могут быть прямые преференции в государственных контрактах или целевые субсидии на модернизацию производства. Параллельно регионы с сильной промышленной базой будут наращивать собственные инициативы по поддержке машиностроительных кластеров, предлагая льготы и инфраструктурные гранты.
- Перераспределение средств в пользу экспорта. Государство концентрируется на продвижении товаров на внешние рынки, но поддержка становится более точечной. Например, планируется сократить общее финансирование транспортной субсидии для экспортеров, направив средства на компенсацию логистики по стратегически важным маршрутам (например, в страны Азии, Африки, Латинской Америки). При этом в разы увеличатся расходы на создание зарубежной инфраструктуры — промышленных зон и логистических центров для российских производителей.
С 2026 года должен начать функционировать единый цифровой стандарт поддержки экспортеров в регионах по принципу «единого окна». Это подразумевает упрощение процедур и возможность получать услуги и меры поддержки через единую платформу, что особенно значимо для малого и среднего предпринимательства.
Готовы перейти от анализа упущенных возможностей к системному планированию роста?
Компания «Корстоун» специализируется на комплексном сопровождении производителей в процессе включения в реестры Минпромторга. Мы берем на себя все этапы — от анализа вашей продукции и сбора документации до подачи заявки, защиты вашей позиции в министерстве и обучения вашей команды использованию нового статуса в закупках.
Запишитесь на бесплатную консультацию с нашим экспертом, чтобы:
- Получить предварительную оценку: проанализируем вашу продукцию и дадим четкий ответ, какие изделия подлежат регистрации.
- Рассчитать экономику: оценим объем рынка и конкретных тендеров, которые станут вам доступны после получения статуса.
- Составить план действий: определим точный перечень документов и сроки для успешного прохождения процедуры.
🔥 Помогли получить более 1000 заключений, поможем и вам:
+7 (495) 106-69-68
https://t.me/+SxsQvCgixP4wMTAy