С 6 апреля 2026 года маркетплейс Ozon запускает масштабную реформу тарифной системы. Логистика подешевеет для большинства товаров, уходит в прошлое спорная система «среднего времени доставки», а тарифы на продажу станут прозрачнее. Редакция разобрала, как нововведения повлияют на доходы продавцов.
Логистика: фиксированные цены вместо сложных формул
Главное изменение коснётся расчёта стоимости доставки. Вместо текущей схемы — базовая плата за первые 3 литра плюс надбавка за каждый последующий — маркетплейс вводит фиксированные тарифы за перевозку товара определённого объёма по конкретным направлениям.
Условия станут едиными для всех схем работы: FBO, FBS и Ozon fresh. Особое внимание уделено недорогим товарам — для позиций стоимостью до 300 ₽ сохранятся льготные условия.
Экономия будет существенной:
- На FBO дешевле станет доставка всех товаров объёмом от 5 литров;
- На FBS снижение коснётся почти всех категорий независимо от объёма;
- Аналогичные изменения ждут и обратную логистику.
Яркий пример: доставка кофемашины объёмом 80 литров из Москвы в Казань сейчас обходится в 1 241 ₽ (FBO) и 1 919 ₽ (FBS). С 6 апреля — всего 595 ₽ при обеих схемах. Экономия составит в 3–4 раза.
Полная матрица тарифов доступна в официальном руководстве для продавцов.
FBO: прощай, «среднее время доставки» — здравствуй, гибкая наценка
Система «среднего времени доставки», критикуемая продавцами за несправедливое повышение логистики для всего ассортимента, упраздняется. Её заменит точечный механизм:
- Продажи из локального кластера (товар хранится рядом с покупателем) — без наценок;
- Продажи вне локального кластера — с наценкой от 0 до 8% от цены товара. Размер зависит от загруженности складов.
Ключевое преимущество новой системы: наценка применяется только к конкретному заказу, а не ко всему ассортименту. Это позволяет продавцам не держать избыточные остатки в удалённых регионах.
Пример: чайник на московском складе заказал покупатель из Воронежа — наценка составит 4% именно для этого экземпляра. Остальные чайники, заказанные из Москвы, останутся без дополнительных сборов.
Наценка не взимается, если:
- за 7 дней продано менее 50 товаров по FBO;
- Ozon самостоятельно выбрал неоптимальный склад при наличии товара в локальном кластере;
- товар относится к категории, которую нельзя разместить в кластере покупателя (ювелирные изделия, лекарства, крупногабаритные товары);
- заказ отменён или не выкуплен.
Тарифы на продажу: дифференциация по ценовым сегментам
С 6 апреля изменится структура комиссии за продажу на всех схемах (FBO, FBS, realFBS, включая отгрузки в Ozon fresh):
- Вводится 6 ценовых сегментов: 0–100 ₽, 100,01–300 ₽, 300,01–1 500 ₽, 1 500,01–5 000 ₽, 5 000,01–10 000 ₽, 10 000+ ₽;
- Для большинства категорий тарифы повышаются, но недорогие товары до 300 ₽ остаются в «льготной зоне»:до 100 ₽ — 14% (17% для Ozon fresh);
100,01–300 ₽ — 20% (23% для Ozon fresh).
Актуальные значения комиссий по категориям можно проверить в справочнике на Seller University.
Итог: снижение логистики компенсирует рост комиссий
Несмотря на повышение тарифов на продажу для части категорий, маркетплейс подчёркивает: суммарный эффект для большинства продавцов окажется положительным. Значительное снижение стоимости логистики и отмена «среднего времени доставки» покроют дополнительные расходы на комиссии.
Продавцам рекомендуется заранее пересчитать калькуляцию для своего ассортимента с учётом новых тарифов и оптимизировать складские остатки — теперь хранить товары в удалённых кластерах стало экономически менее выгодно.
Изменения вступают в силу 6 апреля 2026 года. Подробные расчёты и калькуляторы доступны в личном кабинете продавца и на Seller University.