В предыдущем материале мы объясняли, как грамотное стимулирование сбыта помогает не только увеличить продажи, но и выделиться среди конкурентов, а также укрепить лояльность.
Сегодня разберём наглядный кейс. Перед компанией «Данлоп» стояла классическая для рынка задача: повысить продажи в пиковый весенний сезон, когда автомобилисты активно переходят на летние шины. Решением стала двойная мотивационная программа, вовлекающая как конечных покупателей, так и продавцов в точках.
Механика акции: мотивация для всех
- Для покупателей был запущен розыгрыш при покупке комплекта летних шин. Главными призами стали предоплаченные банковские карты и путешествие в ОАЭ.
- Для продавцов в салонах и магазинах было предусмотрено вознаграждение. Их задачей было активно информировать клиентов об акции и помогать с регистрацией в розыгрыше.
Выбор призов
В высокий сезон покупатели часто видят однотипные предложения о скидках или кэшбеке. Чтобы выделиться, «Данлоп» сделал ставку на эмоции и вовлеченность через розыгрыш. Требовался приз, который был бы желанен для любого автовладельца и не создавал логистических сложностей с доставкой по регионам.
Решением стали наши предоплаченные банковские карты номиналом 2000 рублей. Их разыгрывали еженедельно, что поддерживало постоянный ажиотаж и мотивировало участников делиться информацией об акции. А поездка в ОАЭ выступила в роли главного приза, усилившего восприятие бренда как щедрого и премиального.