Давайте честно: кто хоть раз не мечтал внезапно раздобыть в себе тот самый «голос уверенного эксперта», который спокойно и с улыбкой говорит клиенту или начальнику свою настоящую стоимость? Но, как это часто бывает… Глаза бегают, ладони вспотели, а вместо убедительного «Я стою дороже» снова вырывается робкое: «Ну, как хотите… Лишь бы устроило». Узнаёте себя? Я — да! Психолог, коуч, блогер, мама и вечная ученица на пути к денежной смелости. Сегодня расскажу всю подноготную: почему мы боимся просить достойную оплату, как разорвать этот заколдованный круг и — самое главное — с чего начать строить уважение к себе без суеты а-ля «манифестируй миллион».
Приглашаю вас в свой телеграмм канал:
Приходите🙌
Как в голове рождается страх «больших денег» — и почему тут не только про деньги
Давайте не будем приукрашивать: запросить достойную оплату чаще мешают не работодатели, а наши внутренние гремлины. Удивительно, но самые частые голоса, что шепчут: «Ты не достойна», — это, увы, старые пластинки родом из детства. Например, моя собственная бабушка была мастером фраз: «Помолчи — умней покажешься» и «Денег много только у воров». Неудивительно, что первая зарплатная торговля себя у меня выглядела как шоу одного актёра: с одной стороны — «Я профессионал!», а с другой — «А вдруг обидятся? А вдруг сочтут наглой?»
Звучит знакомо? Вы не одни. Подавляющее большинство моих клиентов, взрослые серьёзные люди, вдруг превращаются в десятиклассников на экзамене, когда речь заходит о повышении гонорара. «А вдруг они найдут кого-то подешевле?» — спрашивают они. Спойлер: найдут. И вы тоже найдёте, если будете согласны мириться с минималкой!
Психологические барьеры тут работают на полную катушку: боязнь конфликта, страх оказаться неудобным, стремление быть «хорошей (или хорошим) для всех»… Весь этот невидимый багаж волочится за нами из прошлого и мешает сказать простое: «Я стою этого!»
Ловушка «скромности» — и зачем взрослым людям перестать быть «удобными»
Я часто слышу в кабинете: «Да я просто стесняюсь… Вдруг подумают, что я жадная». Ох, как знакомо. В моём первом коучинговом проекте, помню, коллега (конкретно Клава, если читает — привет!) настолько боялась назвать цену, что буквально писала «оплата по договорённости» на всех постах. Угадайте, к кому шли халявщики? Конечно же, к ней. А теперь бонус: уважали ли её за это больше? Увы, совсем наоборот.
Забавный факт: уважение окружающих часто возрастает не когда мы уступаем, а когда чётко обозначаем свою ценность! Вот вам пример. Однажды я, неожиданно для себя, спокойно и даже с улыбкой озвучила удвоенный прайс за обучение. И что вы думаете? Климент (не тот, который про мороженое, а вполне серьезный заказчик) не только загорелся работать дальше, но и начал слушать мои рекомендации гораздо внимательнее. Подумайте: когда вы соглашаетесь на «какую дадите», окружающие совершенно справедливо начинают думать, что и ваша работа — «на сдачу».
Почему за свой труд надо бороться с юмором (и немного храбрости никогда не помешает!)
Увы, синдром самозванца нападает даже на тех, кто носит пиджак и золотые очки! Да, иногда к моему креслу приходят топ-менеджеры и серьезные предприниматели и… начинают мяться, оправдываться и сжиматься в точку точно так же, как юные «стажёры». Мне нравится шутить: «Почему вы не потребовали достойную оплату — у вас, что, аллергия на деньги?» А в ответ — смех сквозь слёзы и задумчивый вздох. Увы, юмор помогает выдохнуть, но проблему не решает.
Главный секрет: всем нам иногда страшно. Но если вы не говорите честно, сколько хотите получать — вы по умолчанию соглашаетесь на меньшее. И тут не поможет ни тайная визуализация, ни «космические заказы». Поможет честный разговор… хотя бы с собой. Попробуйте так: как бы вы поддержали подругу, которая занижает свою цену? Вот так же поддержите себя!
Еще больше статей в подборке:
Практические советы: простое упражнение для тех, кто хочет большего
- Откройте заметки и напишите 5 фактов: за что клиенты, коллеги или начальство реально вас уважают? Например: «Я всегда довожу проекты до конца», «У меня круто получается объяснять сложное простыми словами», «Я помог сократить издержки на 30%». Пусть даже звучит громко — это ваша ценность!
- Запишите свою желаемую оплату за работу. Мысленно (ну или вслух, если не смущает) произнесите её три раза с разной интонацией: уверенной, ироничной и… легкомысленной. Услышали разницу? Вот где настоящая сила!
- Следующий шаг: при переговорах попробуйте начать не с извиняющегося «может быть», а с прямой формулировки: «Моя ставка за проект — …» Дело ж не в наглости, а в честности к себе и уважении к собеседнику.
Расскажите, а вы ловили себя на мысли «Стыдно просить больше» или «А вдруг работать перестанут звать»? Может, был опыт победы над этим страхом — или наоборот, интересные фейлы? Поделитесь в комментариях! Очень важно видеть, как много нас, готовых расти вместе.
Дорогие, мир вокруг ничего не имеет против вашей высокой стоимости. Её надо признать в первую очередь себе! Будьте чуть-чуть смелее, чуточку игривее и очень внимательны к своему внутреннему голосу. Помните: уважение начинается с честности внутри, а достойная оплата — это просто следствие того, что вы цените себя по-настоящему.
Спасибо, что читаете, что размышляете вместе со мной. Обязательно подписывайтесь на мой канал и мой Телеграмм https://t.me/+f_Qjva4QlC9jYmEy — там еще больше простых идей, самоиронии и практики для уверенных и только решившихся! Договорились?💕