Сегодня разберем, как инструменты стимулирования сбыта помогают решать несколько маркетинговых задач одновременно.
Стимулирование сбыта — это комплекс мер, нацеленных на резкое увеличение спроса и продаж конкретного товара или услуги за короткий период. В ход идут различные механики: скидки, акции, подарки, бонусы, конкурсы. Ключевая задача — продать максимум здесь и сейчас. Однако продажи — основная, но не единственная задача.
Стимулирование сбыта давно стало частью комплексных маркетинговых стратегий, потому что оно:
- привлекает новых клиентов;
- увеличивает средний чек;
- сглаживает сезонные спады, поддерживая продажи в непиковые периоды;.
- помогает вывести на рынок новый продукт, создавая первоначальный спрос;
- повышает лояльность всех звеньев цепочки сбыта;
- усиливает узнаваемость бренда;
- позволяет выделиться на фоне конкурентов.
Именно поэтому крупные игроки часто выстраивают системную работу по стимулированию цепочки сбыта. Они работают с собственными сотрудниами, партнерами и покупателями. Яркий пример такой компании и ее результаты — в нашем следующем материале.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить!