Итак, чтобы застройщик заплатил риелтору вместо вас, нужно соблюсти одно очень важное условие.
Догадаетесь?
Нужно быть особенным, креативным, гением… Шучу)
Нужно просто быть УНИКАЛЬНЫМ.
Но давайте серьезно.
Речь не про харизму, характер или успех в жизни.
В недвижимости уникальность - понятие сухое, почти юридическое.
Что такое «уникальный клиент» на языке застройщика
Уникальность - это прозрачность.
И, если говорить совсем честно - девственность отношений с застройщиком.
Если между вами и застройщиком не было контакта, вы для него уникальны.
Если контакт был - уникальность потеряна.
Что считается контактом?
- Вы зашли на сайт ЖК
- Посмотрели планировки
- Оставили номер «просто чтобы уточнить цену»
- Нажали «перезвоните мне»
- Разрешили сайту использовать cookies
- Написали в чат
- Позвонили по номеру с билборда
Даже один клик.
Даже «я просто посмотрела».
С этого момента в системе вы уже есть.
А значит риелтору за вас не заплатят. И Вы либо лишаете себя профессионального взгляда из экономии, рискуя выбрать не лучший объект, либо платите комиссию из своего кармана.
Почему застройщика это вообще волнует
Застройщик платит риелтору не за сделку, а за приведённого клиента.
Логика простая и жёсткая:
«Если клиент пришёл сам - зачем нам посредник?»
Для них вы либо:
- пришли через агентство → есть комиссия
- пришли напрямую → комиссии нет
И эмоции, справедливость, «я же просто посмотрела» — тут не работают.
Несправедливо?
Конечно, несправедливо.
Вы ещё ничего не купили.
Вы только начали разбираться.
Вы не знали, что один клик решает всё.
Но рынок устроен именно так.
Но так устроен мир бизнеса - ведь продажа недвижимости это бизнес. Ничего «личного» для застройщика.
В их глазах люди, которые покупают квартиры - не индивиды, а возможность как можно быстрее закрыть убытки и выйти «в плюс».
И именно поэтому клиенты потом говорят:
- «А почему мне нельзя с риелтором?»
- «А почему теперь нужно платить самому?»
- «А что, раньше нельзя было сказать?»
К сожалению, так бывает. Я тоже наступала на эти грабли, когда была клиентом, а не риелтором. Но об этом в другой раз)
В чём здесь польза риелтора (и почему лучше начинать с него)
Парадокс в том, что риелтор не мешает, а наоборот:
- ведёт переговоры
- знает реальные цены и акции
- помогает выбрать не красивую, а ликвидную квартиру
- защищает интересы клиента, а не застройщика
Но чтобы он мог это делать за счёт застройщика, а не за ваш счёт -
начинать нужно не с сайта ЖК, а с консультации.
Маленькое правило, которое экономит большие деньги
Если вы:
- только думаете о покупке
- изучаете рынок
- сравниваете варианты
Не оставляйте контакты застройщикам. Вообще.
Сначала - стратегия.
Потом - выбор.
И только потом - конкретные объекты.
Именно так клиенты сохраняют свою уникальность и получают:
- помощь
- сопровождение
- и при этом не платят за услуги риелтора
В недвижимости выигрывает не самый умный.
А тот, кто вовремя узнал правила игры.
Если вы планируете покупку и не хотите потерять свою «уникальность» ещё на стадии интереса - лучше обсудить это заранее.
Иногда один разговор экономит больше, чем кажется.
Напишите мне в телеграмм, или просто позвоните по номеру телефона в аккаунте - вместе мы рассмотрим Вашу ситуацию с разных сторон, и найдем лучшее решение. Это бесплатно 🆓