Отправили десятки писем в редакции разных СМИ и тишина? К сожалению, такое бывает. Большинство экспертов и руководителей компаний в этот момент думают: "Им просто неинтересно то, что я предлагаю" или "У меня слабая тема".
На самом деле причин молчания гораздо больше. И почти все из них можно исправить, если понимать, как работают редакции.
Причина 1. Вы пишете не в СМИ, а "в пустоту"
Самая частая ошибка - отправить письмо на общий адрес редакции. Исходя из моего опыта, на них никто никогда не отвечает.
В начале работы в пиаре я пытался использовать такие контакты. Результат всегда нулевой.
Что делать:
- находите конкретного журналиста или редактора рубрики, который пишет материалы по вашим темам
- ищете контакт на сайте СМИ (некоторые издания делают авторские страницы с указанием почты или даже телеграма), в соцсетях или в интернете
- готовите письмо, обращайтесь по имени и показывайте, что вы изучили материалы журналиста перед написанием письма.
Причина 2. Вы рассказываете про себя, а не про аудиторию СМИ
Формат "мы классные, у нас запуск, экспертиза и уникальный продукт" не работает.
СМИ интересны не вы, а польза для читателя. То, что вы можете дать изданию и соответственно аудитории.
Что делать:
- формулируйте тему от боли или интереса аудитории издания (например, "Как бизнесу подготовиться к новым правилам")
- отвечайте на вопрос: "Почему это важно прямо сейчас?" (например, потому что принят новый закон)
- убирайте саморекламу, оставляя суть, факты и выводы.
Причина 3. Тема слишком общая или очевидная
"Почему надо чистить зубы утром", "Экспертное мнение юриста", "Почему важно развиваться" - такие темы не получают отклика у журналистов.
Что делать:
- сужайте фокус (например, от адвоката по уголовному праву подойдет тема "Что делать, если потерял паспорт")
- добавляйте конкретику: цифры, кейсы, наблюдения
- показывайте новый угол зрения, а не пересказ очевидного.
Причина 4. Вы усложняете жизнь журналисту или редактору
Длинные письма, файлы во вложениях, размытые формулировки снижают шансы ответа на ваше письмо.
Что делать:
- одно письмо - одна четкая идея комментария, статьи и т.д.
- короткий заголовок + 3–5 строк по сути, без воды и длинных предисловий
- сразу обозначайте формат: комментарий, колонка, интервью.
Причина 5. Вы не попали в нужное время
Даже хорошая тема может остаться без ответа, если она не совпадает с информационной повесткой. Т.е. с тем, что, по мнению СМИ, наиболее важно для читающей аудитории.
Что делать:
- следите за новостями и публикациями издания
- привязывайте свои идеи материалов к текущим событиям, которые получают широкий отклик в интернете и СМИ
- предлагайте комментарии оперативно и точечно по событиям, а не "в целом".
Причина 6. Вы не напоминаете о себе
Молчание журналиста не всегда отказ. Часто письмо просто не успевают открыть и прочитать, так как жесткие дедлайны и нехватка времени - обычная ситуация для большинства журналистов. Особенно в топовых СМИ.
Что делать:
- аккуратно напомните о себе через 3–5 дней
- без каких-либо упреков и давления
- кратко продублируйте суть и ценность предложенной темы.
Отказы и молчание СМИ часто говорят о том, что нужно скорректировать подачу, тему или подход. Когда вы начинаете думать как редактор, а не как герой публикации, то ситуация меняется. И ответы будут.