В 2025 году маркетплейсы резко повысили комиссии, продолжают повышать и в 2026 году — и для многих это стало шоком. Но чем дальше я наблюдаю за рынком, тем яснее понимаю: именно это повышение стало одним из самых полезных событий для селлеров за последние годы.
Хочу поделиться наблюдением, которое стало для меня неожиданным.
Конкуренты, которые продавали «непонятно как»
Наверняка у каждого селлера был такой опыт: вы продаёте товар, знаете его реальную себестоимость, считаете логистику и расходы — и вдруг видите конкурента с таким же или очень похожим товаром, но по цене значительно ниже.
Раньше у меня таких конкурентов было много. Ты смотришь на цену и не понимаешь: как он вообще зарабатывает?
Я знаю, сколько стоит произвести этот товар или привезти его от производителя. И понимаю, что при такой цене селлер работает в лучшем случае в ноль, а чаще — в минус.
Классический подход: «Не знаю, сколько заработал, но оборот хороший».
Что изменилось после роста комиссий
В начале 2025 года комиссии на маркетплейсах были заметно ниже. Это позволяло селлерам, которые не считали юнит-экономику, долго существовать в режиме «бизнес по ощущениям».
Оборот есть. Продажи идут. А то, что каждый товар продаётся с небольшим минусом — можно было долго не замечать.
Но когда комиссии резко выросли, ситуация изменилась. Селлеры, которые не считали экономику, физически перестали игнорировать минус.
И я заметил интересную вещь: с конца 2025 года таких «странных» конкурентов стало значительно меньше.
Рынок начал очищаться
Рост комиссий стал своеобразным фильтром. Он не убил рынок, а наоборот — убрал с него тех, кто годами демпинговал, не понимая своей экономики.
Для селлеров, которые:
- считают все свои затраты,
- понимают, сколько зарабатывают с каждой единицы товара,
- выстраивают осознанную ценовую стратегию,
рынок стал чище. Демпинга стало меньше. Конкуренция — более понятной.
Да, комиссии выросли. Да, логистика подорожала. Да, маркетплейсы постоянно меняют условия.
Но при этом никто не заметил оттока покупателей. В ПВЗ по-прежнему стоят очереди. Товар продаётся.
Главный вывод
Повышение комиссий — это не катастрофа. Это проверка бизнеса на зрелость.
Если вы:
- считаете юнит-экономику,
- понимаете свою маржинальность,
- продумываете ценовую стратегию для каждого маркетплейса,
- автоматизируете рутину и строите систему,
рост комиссий не становится смертельным ударом.
Наоборот — он убирает с рынка хаотичных игроков и даёт преимущество тем, кто работает осознанно.
Вместо итога
Не бойтесь повышения комиссий. Бойтесь не знать, сколько вы зарабатываете на своём товаре.
Считайте юнит-экономику. Стройте системный бизнес. И продажи будут.
Если вам близка такая логика — подписывайтесь на мой Telegram-канал: 👉 https://t.me/ozonsellernews
Там я делюсь своими наблюдениями и мыслями чаще.