Пока рынок DIY (сделай сам) падал, крупнейший игрок в сегменте не только удержал позиции, но и показал рекордную прибыль. «ВсеИнструменты.ру» отчитался за 2025 год — и цифры говорят сами за себя.
📊 ГЛАВНЫЕ ЦИФРЫ ГОДА:
· ~183 млрд рублей — выручка (рост ~8% за год, верхняя граница гайденса!).
· >2,5 млрд рублей — чистая прибыль (превысила план в 1,8–2,5 млрд).
· -1,8 млрд рублей — чистый финансовый долг (да, это отрицательное значение!).
· -15 млрд рублей — сокращение долга за 12 месяцев.
💡 ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО?
Рынок DIY в IV квартале 2025 года просел на 6,8–9,3%, а выручка «ВсеИнструментов.ру» снизилась лишь на ~2%. Компания снова доказала: она не просто лидер, а стабилизатор отрасли, устойчивый к кризисным явлениям.
🎯 ТРИ СТОЛПА УСПЕХА:
1️⃣ B2B — новый король роста.
Несмотря на общее замедление, сегмент B2B остается главным драйвером:
· Количество активных B2B-клиентов выросло на 8,2%.
· Крупный бизнес как клиентская группа показал рост более 35% за год.
· В натуральном выражении — рост заказов и единиц продукции.
2️⃣ Собственные бренды (СТМ) и AI — скрытые чемпионы.
· Доля СТМ и эксклюзивного импорта — 13,3% (рост >33% за год).
· Запущен ИИ-агент «Подбор SKU», который экономит 7 560 человеко-часов в год.
· Уже подобрано 12 000+ SKU за два месяца работы.
3️⃣ Активное управление долгом = финансовая свобода.
· Выкуп облигаций на 2 млрд рублей.
· Ожидаемая экономия на процентах — >100 млн рублей.
· Чистый долг отрицательный — у компании больше денег, чем обязательств.
🏁 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ФАКТЫ:
· Бренд Inforce стал техническим спонсором команды «КАМАЗ-мастер» — укрепление имиджа для B2B-аудитории.
· В IV квартале выведено 200+ новых SKU — ассортимент продолжает расти даже в непростых условиях.
💎 ВЫВОД:
«ВсеИнструменты.ру» демонстрирует не просто хорошую отчетность, а качественную бизнес-модель: ставка на B2B, развитие собственных брендов, внедрение AI и жёсткий контроль долга. В условиях сжатия рынка компания не выживает, а закладывает фундамент для следующего рывка.
Вопрос: Как вы думаете, сможет ли «ВсеИнструменты.ру» в 2026 году сохранить динамику на фоне возможной стагнации рынка DIY? Или рост прибыли замедлится?