Российский рынок серверов и СХД формально показывает резкий рост в рублях, во многом за счет госсектора и крупных контрактов, однако реальное количество закупок сокращается. Аналитики и участники рынка сходятся во мнении, что рост объясняется не увеличением поставок, а подорожанием оборудования и ростом среднего чека на фоне удорожания компонентов и усложнения конфигураций.
По итогам прошлого года объем российского рынка серверов и систем хранения данных достиг 280 млрд рублей с учетом НДС. Основная часть оборота пришлась на вторую половину года — порядка 200 млрд рублей, согласно статистике Yadro. Для сравнения: по данным Fplus, за весь 2024 год российский рынок серверного оборудования оценивался в 155 млрд рублей.
Ключевым драйвером рынка остаются государственные закупки. По оценке Yadro, на них приходится около 55–60% совокупного объема в денежном выражении. Речь идет о контрактах, заключаемых в рамках № 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Аналитики «Тендерплан» зафиксировали заметное расхождение между динамикой объема и количества контрактов. Во втором полугодии 2025 года совокупная стоимость закупок серверов и СХД по 44-ФЗ и 223-ФЗ выросла на 42% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, тогда как число закупок сократилось. Если во второй половине 2024 года было объявлено 5819 процедур на сумму 51,6 млрд руб., то год спустя — 5308 закупок на 72,8 млрд руб. При этом в большинстве случаев закупалась техника российских производителей, хотя в отдельных контрактах фигурировало и иностранное оборудование.
Рынок СХД для ЦОДов. Проблемы и прорывы
В ряде тендеров заказчики прямо указывали конкретного производителя, продукцию которого планировали приобрести. По данным «Тендерплана», во втором полугодии оборудование Yadro упоминалось в таких закупках 100 раз, тогда как годом ранее — 74 раза. Общая стоимость этих контрактов выросла с 4,2 млрд до 7 млрд руб. Аналогичная динамика наблюдалась и у других российских вендоров: объем закупок серверов и СХД Depo увеличился с 603 млн до 1,5 млрд руб., а количество процедур — с 81 до 98. Закупки оборудования «Аквариуса» выросли с 2,6 млрд до 3,1 млрд руб. В то же время у «Аэродиска» зафиксировано снижение: с 1,9 млрд до 886,2 млн руб.
Рост был заметен и в первой половине года. Объем закупок серверов российских брендов по № 44-ФЗ и 223-ФЗ в этот период почти удвоился в годовом выражении — с 4,07 млрд до 7,26 млрд руб.
Параллельно сокращается присутствие иностранных производителей в открытых закупках. Во втором полугодии 2024 года оборудование Huawei фигурировало в 70 закупках на 745,6 млн руб., а год спустя — уже в 60 закупках, хотя их суммарная стоимость выросла до 888,7 млн руб. Контракты на поставку техники IBM в июле-декабре 2025 года снизились по сравнению с тем же периодом 2024-го с 1,2 млрд до 638,9 млн руб. Закупки оборудования Hitachi остались практически без изменений — на уровне 66,9 млн руб. Исключением стала Lenovo: объем закупок ее техники почти удвоился, увеличившись с 776,3 млн руб. до 1,2 млрд руб.
Как отмечают участники рынка, в сегменте госзакупок доля отечественного оборудования значительно превышает 50%, что напрямую связано с действующими регуляторными требованиями. До начала этого года заказчики могли формировать один лот, объединяя в нем как продукцию, включенную в реестр Минпромторга, так и оборудование, в этот реестр не внесенное. Этот подход позволял фактически обходить ограничения на закупку иностранной техники. Однако принятые летом 2025 года поправки в постановление правительства № 1875 запрещают смешивать в одном лоте отечественное и иностранное оборудование с 1 января 2026 года.
Эксперты в целом трактуют ситуацию так: формально рынок сильно вырос в рублях, но это не означает, что серверов и СХД стали покупать больше. Напротив, по их оценке, количество закупок и, вероятно, объем поставок скорее стагнируют или снижаются, а «рост» получается за счет того, что каждый контракт и каждая единица техники стали заметно дороже — то есть вырос средний чек.
Они связывают это с несколькими факторами. Первый — резкое удорожание памяти, которая в современных серверах занимает огромную долю себестоимости, поэтому скачок цен автоматически разгоняет цену конечного продукта. Второй — переход производителей к более «тяжелым» и дорогим сборкам, в том числе с использованием импортных высокопроизводительных компонентов вроде графических процессоров, что особенно актуально для задач обработки больших данных и ИИ. Третий — общее подорожание импортных комплектующих (включая процессоры и микросхемы), а также сопутствующие логистические и закупочные издержки: поскольку критические компоненты в основном импортные, к их цене добавляются расходы на доставку и цепочки поставок, которые, по мнению экспертов, не всегда выглядят оправданными.