Каждый месяц уже более 8 лет мы проводим Встречи владельцев бизнеса, где обмениваемся опытом, обсуждаем насущные проблемы и делимся успешными действиями.
На одной из наших Встреч мы обсудили, как партнёры могут избежать распространенных ошибок и сохранить свой бизнес.
В рамках подготовки к этой теме, нами были проведены опросы предпринимателей по партнерству.
Как и любая форма сотрудничества, партнёрство имеет свои плюсы и минусы.
В этой статье мы рассмотрим, зачем предприниматели создают бизнес-партнёрства, какой процент из них оказывается успешным, что происходит с компанией в случае разрыва партнерства и, конечно, разберём главные ошибки, которых следует избегать.
Зачем предприниматели создают бизнес-партнёрства?
По результатам опроса предпринимателей малого бизнеса выяснилось, что около 90% имеют опыт бизнес-партнёрства!
Бизнес-партнёрство – это один из самых распространённых форматов ведения бизнеса на начальных этапах, который позволяет объединить усилия, ресурсы и экспертизу разных людей.
Первостепенная причина создания бизнес-партнёрства – это стремление к синергии. Когда два или более человека объединяют свои сильные стороны, результат часто превосходит сумму их индивидуальных результатов.
Например, основатель стартапа в области искусственного интеллекта, объединился с маркетологом, обладающим обширным опытом в маркетинге. Вместе они смогли не только сократить затраты на продвижение, но и создать значительное технологическое преимущество продукта.
Объединение ресурсов.
Сила партнёрства заключается в том, что участник вкладывает в общее дело то, чего у другого нет.
Это могут быть не только финансы, но и доступ к уникальным технологиям, полезные связи/ контакты, специальные навыки/ экспертиза или даже просто свободное время.
В результате, компания получает мощный толчок для роста, партнёры получают психологическую поддержку единомышленника, разделение нагрузки по специализации. Нет необходимости вникать в те области деятельности, в которых партнёр компетентен.
Разделение рисков.
Совместное ведение бизнеса позволяет разделить финансовые и операционные риски между партнерами.
Если один из партнёров сталкивается с трудностями, другой может взять на себя часть обязательств, смягчая последствия неудачи и обеспечивая стабильность компании.
Это является особенно важным на старте.
Какой процент успешных бизнес-партнёрств?
Наши исследования показывают, что путь к успеху в партнёрстве не всегда бывает гладким.
Только 41% предпринимателей оценивает бизнес-партнёрство как успешный опыт, а первые три года назвали критическим периодом. Партнёры, продолжающие сотрудничество более пяти лет, оценивают его как успешное, значительно чаще.
В целом, только 20% стартовавших находят подходящую нишу, где способны создавать конкурентоспособный продукт и получать прибыль. Наличие же компаньона, может привести к недостаточной ответственности за результат из-за надежды друг на друга. Поэтому, скорее всего, причина неудачного сотрудничества не в партнерстве, а в этапе развития компании, на котором партнёрство образовалось.
На наш взгляд, на старте невозможно создать качественное партнерство, до него надо созреть организационно и личностно.
Почему компаньоны расходятся?
Часто причиной расставания называется неравномерность личного вклада, различия в видении будущего компании, а также личные конфликты.
- В большинстве случаев не было необходимости в партнёрство для компании, а только желание собственника и ошибочная оценка ресурсов для вклада в бизнес.
- Низкий уровень этики.
Действует ли каждый участник управления из интересов бизнеса? Либо же преследует личные цели, преобладает «шкурный интерес», не выполняются договоренности. Если один из партнёров начинает сомневаться в честности или надёжности другого, это приводит к прекращению сотрудничества. Наблюдаем то, что трудно требовать соблюдения дисциплины друг от друга. - Разные цели.
Среди опрошенных нами предпринимателей более часто фигурирует эта причина.
Когда у партнёров разные видения будущего бизнеса, стратегии его развития – это делает невозможным сотрудничество.
К тому же, часто эти разные цели существовали изначально, но окрылённые перспективами, партнёры надеялись договориться или вовсе по-настоящему не выясняли взгляды, ценности и цели друг друга. - Неравномерное распределение обязанностей при равных долях.
Если один из партнёров чувствует, что он работает больше другого без соответствующей компенсации, это вызывает недовольство и конфликты. При этом распространено равное процентное соотношение долей. Эффективнее, когда главный определён! Из-за этого часто принимаются недостаточные меры, компромиссные решения. Тратятся силы на уговоры, а не на реализацию (для малого бизнеса это снижает выживание.
Что происходит с компанией, когда партнёры расходятся?
Распад партнёрства может привести к различным сценариям развития событий. Иногда компания продолжает существовать под управлением одного из партнёров, иногда она разделяется, а в некоторых случаях приходится идти на ликвидацию.
Когда партнёры расходятся, компания может столкнуться с рядом проблем:
- Финансовые трудности.
Разрыв партнёрства может привести к снижению доходов, выводу активов. - Потеря клиентов.
Клиенты могут потерять доверие к компании из-за нестабильности в управлении. - Юридические проблемы.
Разрыв партнёрства может привести к юридическим спорам, особенно если не были прописаны условия выхода из партнёрства заранее.
По результатам нашего исследования из 100% опрошенных, 93% предпринимателей выстраивали партнерские отношения «на доверии», без оформления документов. - Ухудшение морального климата.
Работники могут начать переживать по поводу будущего компании, что может снизить их продуктивность.
Как выбрать себе бизнес-партнёра?
Самое главное осознать, что предприниматель выбирает партнёра даже не для себя, а для компании. Поэтому в первую очередь нужно выбирать компаньона, который усилит бизнес.
Необходимо разработать чётко условия партнёрства, включая систему вознаграждения, распределение ролей и обязанностей, а также механизмы разрешения конфликтов и выхода из партнёрства с минимальными потерями для бизнеса.
Вот несколько рекомендаций:
- Определите критерии.
Определите, какие качества и компетенции должен иметь ваш партнёр. Это может быть опыт работы в конкретной отрасли, навыки управления персоналом, финансовый ресурс или инновационный подход. - Проверьте совместимость.
Не ограничивайтесь формальными встречами. Проведите совместные мероприятия, работайте над небольшими проектами вместе, чтобы оценить, насколько вы совместимы в работе и жизни. Убедитесь, что ваши ценности, цели и подходы к ведению бизнеса совпадают. - Проверка репутации.
Изучите историю вашего потенциального партнёра. Обратитесь к его предыдущим клиентам или коллегам, изучите отзывы в интернете. - Договорённость о деталях.
Подготовьте детальный договор, который будет отражать все аспекты взаимодействия: распределение прибыли, обязанности каждого партнёра, порядок выхода из партнёрства, процедуры разрешения конфликтов. Чётко сформулируйте свои ожидания относительно ролей и обязанностей.
Главные ошибки в бизнес-партнёрстве, которые стоит избегать
- Отсутствие юридического оформления договорённостей. Неоправданное доверие может обернуться катастрофическими последствиями. Все условия сотрудничества должны быть зафиксированы в письменном виде.
- Непрозрачность в финансах. Регулярно проводите аудиты финансового состояния. Контролируйте эффективное использование активов через правильный учёт и показатели. Доверяй, но проверяй!
- Отсутствие плана на случай кризиса. Подготовьтесь к возможным трудностям, разработав план действий на случай разногласий или финансовых проблем.
- Необоснованное расширение. Стремитесь к сбалансированному развитию, избегая поспешного расширения без должной подготовки.
- Недостаток коммуникации. Регулярно общайтесь с партнёрами, обсуждая текущие задачи и планируя будущее. Открытое общение – ключ к долгосрочным отношениям.
Наш опыт и проведённое исследование в рамках Встречи владельцев бизнеса подтверждают, что успешные партнёрские отношения требуют не только взаимности, но и продуманного подхода.
Задумайтесь о каждом шаге, и тогда ваше партнёрство станет прочной основой для совместного успеха.