1. Чем отличаются финики? Чего не хватает на упаковке иранских фиников?
Россияне с детства знакомы с финиками – все знают, что они сладкие и растут на пальмах. Кстати, название древней страны Финикия не имеет никакого отношения к финикам.
Однако, простота продукта – кажущаяся. Многие не смогут сказать, чем отличаются финики из разных стран или назвать сорта фиников. Мягкие или твердые финики – это сорт, страна или способ обработки? Как купить, например, на WB, гарантированно мягкие сочные финики?
Студенты Института Маркетинга ГУУ считают, что эта информация необходима на упаковке иранских фиников:
Безусловно между мягкими сочными финиками, аккуратно упакованными, как шпроты, и финиками валом в коробе сетевых супермаркетов, большая разница. Сочный и мягкий финик – очевидное конкурентное преимущество иранских фиников, которое должно быть указано на лицевой стороне упаковки.
Чтобы при повторных покупках потребители не путали – на упаковке необходимо указать страну-производителя – Иран:
В настоящее время на упаковке присутствует таблица с содержанием в финиках витаминов и микроэлементов. «Бухгалтерская» таблица с микрограммами, видимо, прекрасна для нутрициологов и диетологов, но непонятна большинству покупателей.
- Скажите, а ваши бананы, финики, ананасы содержат пальмовое масло? Они же на пальмах растут!
Для обычных потребителей желательно показать перевод с «химического» на «потребительский» язык. Такой прием в продажах называется «свойство-выгода». Правило «свойство-выгода» используется даже на упаковке обычных, всем известных продуктов, например, на пакете кефира (Вкусвилл):
Выгоды фиников, вытекающие из свойств – бесспорны, и могут описываться без использования рекламных штампов, таких как «суперфуд», «ЗОЖ», «Здоровое питание» и пр.
2. Что мы знаем об Иране? Иран – наш союзник?
Магистры Института Маркетинга в своей работе привели ответы россиян на вопрос – «что приходит Вам в голову при слове «Иран»?» (Результаты опроса ФОМ есть в открытом доступе). Самый популярный ответ – «сложная обстановка, война, терроризм». Очевидно, образ Ирана сформирован под воздействием недружественных стран и СМИ. Очевидно, образ России в других странах формируется аналогичной механикой.
– Свет, как правильно, Иран или Ирак? — Да я слышала, и так, и так говорят. – Ну как какая разница? У Ирана столица – Тегеран, а у Ирака – Тегерак.
Трамп: За то, что власти Ирана убили 30 тысяч своих граждан, мы подгоним флот и авиацию к берегам Ирана и убьем гораздо больше иранцев. Мы не дадим безнаказанно убивать больше, чем мы.
Иран сообщил, что выполнит требования США по выводу войск из Сирии, прекращению работ по обогащению урана, остановке распространения баллистических ракет и отказу от поддержки террористических группировок только после того, как США сделают то же самое.
Очевидно, осведомленность россиян об Иране, особенно – молодежи, достаточно ограниченная и искаженная. Прекрасным бесплатным рекламоносителем для продвижения Ирана и примером «мягкой силы» могла бы стать упаковка фиников:
- Финики лежат на прилавках (офлайн) и на карточках товара маркетплейсов (онлайн) в коробочках, которые можно рассматривать;
- После покупки (предполагаем) покупатели хранят финики на кухне в той же коробочке и у потребителя есть много времени на ее рассматривание;
- Иранские компании на выставках и мероприятиях могут использовать такие презентационные упаковки как сладкие национальные сувениры;
- Возможно, иранские турагентства или экскурсионные бюро могли бы задействовать какую-то часть площади упаковки для рекламы турпродуктов Ирана.
Сувенирный вариант упаковки иранских фиников (студенты ИМ ГУУ):
Студенты группы Цифровой Маркетинг не изучают дизайн, поэтому с этой точки зрения требований не предъявлялось. Основное содержание курсовой работы в рамках практики – маркетинг. Более подробная статья по проекту и студенческий отчет – на СканМаркет.ру
Ответьте, пожалуйста, на три вопроса: