При работе с Wildberries многие селлеры внимательно считают рекламу, маржу и комиссии, но при этом упускают один важный показатель — индекс локализации.
А именно он напрямую влияет на стоимость логистики и итоговую прибыль товара.
В этой статье разберём, что такое индекс локализации на Wildberries, зачем за ним следить и как он влияет на экономику продаж.
Что такое индекс локализации на Wildberries
Индекс локализации (ИЛ) — это показатель, который отражает, насколько близко товар находится к покупателю внутри одного федерального округа.
Проще говоря:
- где чаще покупают товар,
- и где он фактически лежит на складах Wildberries.
Если товар расположен близко к основной аудитории — индекс будет равен 1 или ниже.
Если товар лежит далеко от покупателей — индекс становится выше 1, а логистика дорожает.
Почему индекс локализации влияет на логистику
Wildberries рассчитывает стоимость доставки с учётом индекса локализации.
Простой пример:
- базовая логистика за 1 литр товара — 80,5 ₽
- индекс локализации — 1,13
Фактическая логистика:
80,5 × 1,13 = 90,97 ₽
То есть +13% к логистике только из-за того, что товар плохо распределён по складам.
Важно:
ни цена товара, ни реклама, ни характеристики не менялись —
переплата возникла исключительно из-за индекса локализации.
Почему индекс локализации важен для продавца
Индекс локализации напрямую влияет на:
- стоимость логистики
- себестоимость товара
- маржу
- итоговую прибыль
Можно думать, что товар продаётся «в плюс»,
а по факту часть прибыли регулярно съедается переплатой за доставку.
Особенно критично это для:
- товаров с низкой маржой
- объёмных и тяжёлых товаров
- массовых позиций с большим оборотом
Какой индекс локализации считается нормальным
Ориентиры простые:
- ИЛ ≤ 1 — хорошая локализация, логистика без переплат
- ИЛ > 1 — логистика дорожает
- чем выше индекс, тем больше скрытая переплата
Цель продавца — стремиться к индексу локализации 1 или ниже.
Почему индекс локализации часто становится высоким
Самые частые причины:
- Товар лежит на одном складе, а покупают его по всей стране
- Остатки закончились в «популярных» регионах
- Поставки делаются без учёта реальной географии спроса
- Не анализируется, где именно идут заказы
В результате:
- WB вынужден возить товар на дальние расстояния
- логистика автоматически становится дороже
Что может сделать селлер, чтобы снизить индекс локализации
Практические шаги:
- анализировать регионы, где чаще всего покупают товар
- распределять поставки по складам ближе к спросу
- своевременно пополнять остатки в ключевых регионах
- учитывать индекс локализации при расчёте юнит-экономики
Даже небольшое улучшение индекса может дать ощутимую экономию на объёмах.
Вывод
Индекс локализации на Wildberries — это не справочная цифра и не «второстепенный показатель».
Это прямые деньги, которые продавец либо теряет, либо сохраняет.
Если не следить за индексом локализации:
- логистика становится дороже,
- маржа снижается,
- прибыль «утекает» незаметно.
Поэтому при работе с Wildberries важно смотреть не только на цену и рекламу,
но и на то, где физически лежит ваш товар.
✅ Если было полезно — можно поставить 👍 📈 Мой тг: t.me/alexzyrav