Плохие презентации, хорошие защиты
Был тут у нас один рекламный тендер для крупной российской компании из топов. В рамках тендера нужно было:
— подготовить электронную презентацию нашего предложения;
— очно защитить её перед командой клиента.
Мы успешно всё это сделали и получили обратную связь: «преза ни о чём, но очная защита самый ТОП».
Помимо нас в тендере участвовали топовые рекламные агентства России. Мы к слову небольшое бутиковое агентство, несмотря на 150 человек в команде.
И вот ситуация очень показательна.
Почему у нас преза получилась такой себе? Возможно из-за моей любви вставить всякую хрень туда))
А без шуток, потому, что мы небольшие. У нас нет отдельной команды на тендеры, нет команды исследований которая может оперативно предоставить данные, нет подписок на дорогие исследовательские отчёты по рынку.
А почему у нас защита тогда ТОП?
А потому, что мы жёсткие практики и не пропускаем слабых решений. То есть на своём опыте мы прошли всё возможное, знаем наилучшие связки и т.д. Самое главное, можем говорить на языке бизнеса и целиться в то, что нужно заказчику.
Какой вывод?
А такой, что к сожалению, в больших компаниях зачастую судят по обёртке, а не по начинке)) Поэтому если вы лютые профи, то найдите тех, кто вашу экспертность упакует покрасивше!
