«Авито» во второй раз стал лидером рейтинга интернет-платформ для запуска онлайн-бизнеса в России по версии «РБК Исследования рынков». Топ был сформирован исходя из результатов опроса деловой аудитории РБК, который проходил в декабре 2025 года. В нем приняли участие действующие предприниматели и россияне, планирующие запустить свой онлайн-бизнес.
Исследование показало, что, по мнению наибольшей доли опрошенных (34%), проще всего начать онлайн-бизнес по продаже товаров на «Авито». Ozon и Wildberries заняли второе и третье место с долями 24% и 19% соответственно. Также в топ-5 вошли Telegram (6%) и «ВКонтакте» (5%), однако эти площадки идут с большим отрывом от тройки лидеров.
«Авито» также сохраняет лидерство и в субрейтингах. Так, 32% опрошенных предпринимателей согласились с тезисом о том, что эта платформа наиболее удобна для запуска онлайн-бизнеса по продаже товаров. Такое мнение разделили и 38% будущих предпринимателей.
Коммерческий директор «Авито Товаров» Алексей Ли пояснил, что платформа существенно отличается от маркетплейсов. «Она выросла из C2C-механики, когда ты продаешь частному лицу, общаешься с ним напрямую, и это общение — один из ключевых инструментов продаж. Мы активно растем в В2С сегменте: сейчас у нас зарегистрировано 1,4 млн МСП, что составляет более 20% от общего числа малых и средних предприятий в стране. Притом, что всего в России в сфере торговли товарами работают 2,2 млн малых и средних предприятий. Все это стало возможным благодаря тому, что мы даем нашим пользователям широкий выбор, что продавать и как продавать», - отметил Алексей Ли.
По мнению опрошенных, основные преимущества «Авито» перед другими интернет-платформами — широкая аудитория (46%), возможность старта с минимальными вложениями (45%) и простота регистрации и запуска (41%). В 2025 году больше респондентов подчеркнули возможность открыть бизнес с минимальными вложениями. Доля согласных с этим утверждением за год выросла с 40% до 45%.
Генеральный директор INFOLine-Аналитика Михаил Бурмистров рассказывает, что период взрывного роста российского e-commerce остался позади: в 2020–2024 годах рынок рос рекордными темпами, а в 2024-м прибавил почти 40%. И, хотя сейчас объем рынка онлайн-торговли растет в России быстрее, чем где-либо в мире, – примерно на 23% ежегодно, отрасль входит в фазу зрелости: активный рост замедляется, а прежние драйверы уступают место новым правилам игры. Рынок достиг определенной степени насыщения, а новые условия сокращают пространство для агрессивной промо-гонки и меняют баланс сил между ключевыми площадками.
«Продавцы все чаще пересобирают свою модель продаж, делая ставку на диверсификацию каналов и снижая зависимость от скидок. На этом фоне неудивительно, что классифайд-площадки, такие как «Авито», выглядят одним из ключевых каналов для старта бизнеса онлайн: здесь конкуренция строится не на том, кто сильнее снизит цену, а на качестве предложения — доверии, сервисе, скорости прямой коммуникации и репутации», — подчеркивает Михаил Бурмистров.