Товары из Китая на площадке 1688.com для перепродажи

Особенности площадки 1688.com

Платформа 1688.com — фундамент китайской B2B-торговли, крупнейший оптовик, на котором держится розничный рынок КНР. Ресурс создан для торговли между производителями, поставщиками и продавцами. Его особенность — ориентация исключительно на внутреннего, китайского предпринимателя.

Преимущества площадки:

• Цены намного ниже рынка. Товар продаётся в юанях без дополнительных наценок за экспорт, международную логистику и обслуживание иностранных клиентов. Для сравнения: на ресурсах AliExpress или Alibaba те же товары продают с добавочной стоимостью 30-100%.
• Прямой доступ к производителям и фабрикам. На сайте представлены тысячи заводов, фабрик, предприятий, которые не работают на экспорт. Это шанс найти уникальный ассортимент. Кроме того, многие производства готовы работать под брендом заказчика (OEM) или создавать продукцию по заданию (ODM) по значительно низким ценам.
• Неисчерпаемый ассортимент. Здесь можно найти абсолютно всё, включая сезонные и экспериментальные позиции, которые никогда не идут на экспорт. «1688» — идеальная площадка для поиска нишевых товаров и уникальных предложений для перепродажи.

«1688» предоставляет доступ к самым выгодным ценам на товары, сырьё, комплектующие и упаковку. Платформа позволяет работать с мелкими производителями, что удобно для новичков. Быстрая адаптация к спросу и гибкость делают площадку идеальным инструментом для малого и среднего бизнеса.

Есть и недостатки. Платформа может не подойти для иностранных предпринимателей по таким причинам:

• Оплата и доставка только внутри Китая. Это основная сложность для иностранца, поскольку платформа не принимает международные карты. Расчёты происходят только через китайские платёжные системы (Alipay, WeChat Pay) с верификацией по местному паспорту, а доставка только на склад КНР. Для вывоза за границу нужен посредник, который организует оплату, приёмку и отправку международных посылок.
• Выше риск столкнуться с недобросовестным продавцом или долгой отправкой. Система рейтингов и отзывов ориентирована на китайских бизнесменов, у которых свои каналы проверки контрагентов. Покупатель вынужден тестировать продукцию, а роль «гаранта» часто выполняет посредник.
• Языковой барьер. Сайт полностью на китайском языке, информация ориентирована на местный бизнес (минимальная партия MOQ, условия FOB для внутренних перевозок), и здесь нет привычных фильтров и подсказок.
• Минимальная партия и оптовая логистика. Ресурс — опт в чистом виде, где не получится купить несколько единиц товара, чтобы попробовать продажи. Минимальная партия от 1 упаковки (10-100 штук) до нескольких палет. Поставка обсуждается через встроенный мессенджер Aliwangwang.
• Проблемы с сертификацией. Многие товары с площадки могут не отвечать требованиям российских стандартов. Перед тем как продавать товары в России, важно проверить наличие у них необходимых сертификатов и разрешений. В противном случае могут возникнуть юридические сложности при прохождении таможни или в процессе продажи в РФ.

1688.com — это площадка для профессионалов, готовых преодолевать сложности и риски в поисках высокой прибыли. Здесь можно найти товары по низким ценам, но важно быть готовыми самостоятельно решать вопросы коммуникации, оплаты и логистики.

Работа в такой экосистеме требует подготовки, однако при успешном старте вы сможете вывести свой бизнес на новый уровень маржинальности.

Как начать напрямую работать с китайскими поставщиками

Как зарегистрироваться на платформе

Перед тем как искать товары и общаться с поставщиками и посредниками, необходимо зарегистрироваться. Чтобы было удобнее ориентироваться на сайте, воспользуйтесь автоматическим переводом страницы с помощью сервисов Яндекса или других инструментов. Сама регистрация пошагово выглядит так:

1. Откройте www.1688.com.
2. Найдите кнопку «注册» (войти или регистрация) в правом верхнем углу.
3. Введите номер телефона с кодом страны (для России +7).
4. Получите SMS с кодом подтверждения и введите его.
5. Заполните профиль: имя, email, пароль.
6. Нажмите «Завершить регистрацию».

Российские пользователи сталкиваются с проблемой: система не принимает номера с кодом +7. Это связано с ориентацией платформы на китайские номера, для которых многие функции работают стабильнее.

Есть несколько способов решить эту проблему. Можно использовать виртуальные номера, попросить номер у знакомых в Китае или воспользоваться услугами посредников. Если вы планируете поездку в Китай — купите там китайскую SIM-карту.

Кроме того, для работы понадобится браузер без расширений, чтобы пройти протоколы защиты, Captcha и проверку IP-адреса.

Клиентский сервис: что это и зачем он нужен бизнесу

Как искать товары на 1688.com

Найти нужные товары можно двумя способами:

Через поисковую строку. Переведите название товара на китайский язык и вставьте в поле поиска.

По изображению или фото. Нажмите на значок камеры рядом с поисковой строкой и загрузите фото нужного вам товара. Система предложит варианты похожих карточек.

Вот, например, что выдаёт сервис при запросе «мягкая игрушка»:

Также площадка станет хорошим инструментом для анализа рынка. Даже если вы не планируете покупать здесь, ресурс поможет изучить тренды. На 1688.com можно найти актуальные рыночные данные: оптовые цены, минимальные партии, поставщики, отзывы, наличие сертификатов. Кроме того, на платформе можно найти крупных производителей в нише, затем поискать их на Alibaba или выйти на прямой контакт.

Как выбирать продавцов

При поиске продавца советуем обращать внимание на такие факторы:

Количество продаж в месяц. Лучше выбрать компанию, у которой чаще покупают. Количество продаж отображается на сайте в виде медали с буквой «А». Чем больше медалей, тем больше продаж за месяц: одна медаль — 0 ¥, две медали — от 10 000 ¥, три — от 100 000 ¥ и от 20 покупателей, четыре — от 300 000 ¥ и от 30 покупателей, пять — от 1 000 000 ¥ и от 40 покупателей.

Рейтинг. Складывается из таких показателей: возврат и обмен товара, его качество, сроки доставки и логистика, качество консультации. Советуем выбирать предпринимателей с 4 и 5 звёздами.

Цена товара. Не выбирайте слишком низкую цену — скорее всего, попадётся товар плохого качества.

Производство. Лучше покупать напрямую у фабрик — у них всегда ниже цены и больше выбор.

Фабрики предлагают наиболее выгодную стоимость, и даже возможность создавать продукцию под конкретный заказ (OEM). Для поиска производителя можно поставить фильтр «фабрика». Определить такую компанию помогут обозначения в левом нижнем углу карточки. Вот такой знак показывает 100% фабрику:

Для тестирования продукта закажите небольшую партию (10-20 штук) и проведите тест продаж. К более крупным закупкам лучше переходить после проверки.

Минимизировать риски помогает инспекция, когда компания проверяет за вас товар на складе в Китае. Специалисты проводят тестирование, делают фотографии и отправляют подробный отчёт. Стоимость услуги — от 50 до 200 $.

Логистика из Китая включает несколько способов доставки: авиа, ж/д, авто и морские перевозки. Для небольших партий (до 100 кг) оптимальны авиа или экспресс (DHL, FedEx), для крупных объёмов — ж/д или авто. Морские контейнерные перевозки подходят для очень больших объёмов. Важно выбрать надёжного посредника для доставки, способного оформить таможню и предложить выгодные тарифы.

Как малому бизнесу организовать доставку

Как работать с посредниками

Прямые закупки на 1688.com требуют решения трёх ключевых задач: языкового барьера, внутренних платежей и китайской логистики. Профессиональный посредник берёт их на себя за фиксированную комиссию — обычно это 5-10% от стоимости товара.

Компания-посредник нужна, чтобы общаться с поставщиками на «1688», заключить договор, проверить качество, доставить в РФ и оформить на таможне. У такого партнёра должен быть собственный склад в Китае.

Работу с компанией-посредником можно организовать по такому алгоритму:

Шаг 1. Поиск посредника

Воспользуйтесь несколькими каналами для поиска: поисковые запросы, рекомендации в профильных сообществах, рейтинги, статьи на форумах и бизнес-порталах. Подойдут специализированные платформы, как, например, «Кифа» — цифровая экосистема для международного бизнеса, которая заменяет ВЭД и автоматизирует элементы трансграничной торговли.

Важные критерии для выбора посредника — репутация, опыт работы, локация в Китае. Кроме того, с таким предпринимателем нужна связь 24/7, прозрачные условия договора и отчётность.

Шаг 2. Составление технического задания

Для начала самостоятельно найдите на 1688.com нужные товары и скопируйте ссылки. Затем распишите детальную задачу посреднику, где надо указать:

• Ссылки, цвет, размер, артикул.
• Нужное количество.
• Ключевые требования к качеству и упаковке.
• Ценовые ограничения.

На основе такого документа посредник должен подготовить коммерческое предложение, где будет окончательная стоимость, комиссия, логистические расходы до склада в Китае. Далее вы с ним заключаете договор и переходите к оплате.

Шаг 3. Оплата и организация закупки

Посредник принимает оплату в рублях, реже — в долларах или юанях на свой российский счёт, а затем самостоятельно рассчитывается с продавцом на «1688» через WeChat или Alipay. После оплаты он должен оформить заказ на адрес своего склада в Китае, получить трек-номера и проконтролировать отгрузку.

Шаг 4. Проверка и отправка в РФ

Когда товары прибывают на склад агента, наступают самые важные этапы:

Проверка (QC). Посредник проводит выборочную или полную проверку, сверяет количество, делает фото и видеоотчёт, смотрит качество. Часто такая услуга оплачивается отдельно.

Консолидация. Это когда все заказы собираются в одну партию для снижения стоимости дальнейшей доставки.

Выбор логистики и отправка. Агент помогает с оптимальным способом доставки, а оплата идёт напрямую или через него.

Таможенное оформление. Включает в себя консультации по кодам ТН ВЭД и списку необходимых документов для ввоза в РФ.

Успешное сотрудничество зависит от коммуникации и постоянного контроля. На первое время понадобится отслеживать каждый шаг. Далее посредник может стать вашим стратегическим партнёром, который превратит платформу «1688» в источник вашего конкурентного преимущества на рынке.

Как повысить цены и не потерять клиентов: пошаговая инструкция

Какие расходы могут вас ждать

В схему продаж товаров из Китая на площадке «1688» необходимо заложить такие расходы:

• Сумма на закупку товарной партии (FOB-цена).
• Доставка внутри Китая — от продавца до склада посредника.
• Комиссия агента или компании-посредника за выкуп товара и другие услуги.
• Доставка из Китая в Россию — считают за килограмм груза.

Не забудьте про таможенные платежи и НДС при ввозе в РФ, а также возможные расходы на сертификацию. Кроме того, в итоговую цену стоит заложить непредвиденные расходы на случай уценки из-за брака, переупаковку или форс-мажора. Финальную стоимость товара можно посчитать по формуле:

Цена = (Цена «1688» + комиссия) + логистика в КНР + проверка товара (QC) + международная доставка + пошлины + непредвиденные расходы

Все расходы необходимо учитывать при расчёте окончательной цены за товар. От правильно выстроенной экономической модели будет зависеть успешное развитие вашего бизнеса.

Просчитав каждый пункт, можно оценить реальную маржинальность «1688», которая при грамотном подходе получается значительно выше, чем при работе с другими площадками.

Ресурс 1688.com открывает новые возможности для бизнеса, предоставляя доступ к уникальным товарам по минимальным ценам. Это не просто платформа, а ключ к устойчивому конкурентному преимуществу.