sellery.pro — платформа быстрого поиска исполнителей для любых задач на маркетплейсах.
И в ситуации, которая разворачивается сейчас, вопрос людей и скорости решений становится критичным.
Сюжет начинается банально
Ozon обновляет комиссионную модель.
На первый взгляд — «очередное изменение условий».
На практике — пересборка экономики для тысяч продавцов.
Максимальная комиссия в ряде категорий теперь может доходить до 51%.
И это не кликбейт. Это математика.
Что именно изменилось
1. Комиссия теперь зависит от цены товара
Ozon ввёл ценовые сегменты:
от 0 ₽
до 10 000 ₽ и выше
Чем выше цена товара — тем выше процент комиссии.
В большинстве категорий рост затронул именно средний ценовой сегмент —
тот самый диапазон, где работает основная масса селлеров.
Дешёвые товары до ~300 ₽ почти не тронули.
Премиум — ожидаемо дорогой.
А вот «золотая середина» стала самой уязвимой.
2. «Компенсации», которые выглядят мягко только на бумаге
Ozon параллельно заявил о смягчающих мерах:
- для FBO снижена доставка товаров объёмом от 5 литров
- для FBS уменьшена логистика и обратная логистика по большинству категорий
- полностью убрана система среднего времени доставки
На этом месте многие выдохнули. Зря.
3. Новая реальность — наценка за нелокальные продажи
Вместо старой метрики вводится наценка за нелокальные продажи:
от 0 до 8% за единицу товара.
Ключевые моменты:
- считается по каждому SKU, а не по кабинету
- зависит от загруженности складов
- напрямую влияет на маржу конкретных позиций
Это значит, что два товара в одном магазине могут иметь разную экономику,
даже если цена и категория совпадают.
Почему Ozon говорит, что «экономика не должна сильно пострадать»
Формально — да.
Если считать в вакууме.
Но реальность селлера выглядит иначе:
- рост комиссии
- плавающая логистика
- наценки по SKU
- реклама дорожает
- ошибки в карточках становятся критичнее
В таких условиях любая неточность стоит денег.
Где селлеры будут терять прибыль на самом деле
Не на самой комиссии.
А на скорости реакции.
Пока один селлер:
- неделями пересчитывает юнит-экономику
- ищет аналитика
- ищет специалиста по рекламе
- ищет того, кто «разберётся»
Другой:
- за день меняет стратегию
- корректирует цены
- перераспределяет склады
- оптимизирует рекламу
Разница между ними — не в знании.
А в людях и процессах.
Почему вопрос исполнителей стал ключевым
Маркетплейсы перестали быть «пассивным доходом».
Это операционный бизнес.
Сегодня селлеру нужны:
- аналитики
- рекламисты
- специалисты по карточкам
- эксперты по логистике
- люди под разовые и срочные задачи
Их не ищут неделями.
Их находят быстро.
Именно под это и создан Sellery.pro —
платформа, где задачи для маркетплейсов закрываются не через бесконечные чаты, а через отклики проверенных исполнителей.
Задача → предложения → выбор → работа.
Итог
Повышение комиссий — не катастрофа.
Катастрофа — медленная адаптация.
В новой модели выигрывают не самые крупные
и не самые дешёвые.
Выигрывают те, кто:
- быстро считает
- быстро меняется
- быстро находит людей под задачи
Маркетплейсы больше не про надежду.
Они про управление.
И в этом управлении скорость — главный актив.