🚨 Комиссии на WB: китайские vs российские продавцы — разбираемся в цифрах

🚨 Комиссии на WB: китайские vs российские продавцы — разбираемся в цифрах

По данным АУРЭК, китайским продавцам на Wildberries действительно предлагают льготные условия: комиссия около 11% на WB и 14% на Ozon. В то же время российские селлеры сталкиваются с совокупными расходами в районе 40–44%.

⚠️ Важное уточнение:

Цифра 40–44% — это НЕ чистая комиссия маркетплейса. Она включает:

• Базовую комиссию WB (6,5–24,5% в зависимости от категории)

• Логистику (приёмка, хранение, доставка)

• Обработку заказов

• Возвраты и другие операционные издержки

Для китайских продавцов маркетплейсы создают специальные кросс-бордерные программы с упрощённой логистикой и фиксированными тарифами, что и формирует разницу в итоговой себестоимости продажи.

💡 Что это значит для бизнеса?

1️⃣ Конкуренция усиливается — на российских маркетплейсах активно растёт доля не только китайских, но и турецких, индийских, сирийских продавцов.

2️⃣ Регистрация компании за рубежом ≠ автоматические льготы

Маркетплейсы определяют условия по комплексу факторов: страна происхождения товара, модель логистики, объёмы продаж. Простая регистрация юрлица в другой юрисдикции не гарантирует снижения комиссии — ключевое значение имеет именно кросс-бордерная схема поставок.

3️⃣ Решение — в оптимизации, а не в «обходе»

• Анализируйте логистику: возможно, переход на схему «свой склад» снизит издержки

• Работайте с категориями с минимальной комиссией

• Используйте программы лояльности маркетплейса (например, у WB есть 8 уровней скидок до 40% на комиссию)

Открыть компанию в иностранной юрисдикции — технически несложно. Настоящая сложность не в регистрации, а в полной перестройке бизнеса под требования кросс-бордерных программ: логистические схемы, сертификация, таможенное оформление, работа с международными поставщиками. Именно здесь проявляется мастерство — когда бизнес не просто меняет юридический адрес, а трансформируется под новые правила игры. Альтернатива — оптимизация текущей модели: снижение логистических издержек, выбор выгодных категорий, участие в партнёрских программах маркетплейса.

Конкуренция усиливается — побеждает тот, кто быстрее адаптируется.