Привет, я человек, с детства вяжущий и шьющий в любой непонятной ситуации. Люблю, обожаю этот вид творчества, за то, что в результате можно получить не только уникальную/красивую/полезную вещь, но и удовольствие в процессе.
Однажды, случайно увидев в рекомендованных роликах платформы на букву ю, как девушка создает потрясающие вязаные сумки, вдохновилась создавать их для себя. А после, поносив в течении года, пришла в восторг и захотела делать их на продажу, чтобы и другие люди могли носить качественные, настоящие вещи. И почему-то сильно так поверила в себя в тот момент. Сейчас, удивляюсь собственной самоуверенности.
В этой небольшой статье расскажу о своем личном опыте попыток продать штучный товар ручной работы на различных площадках в России в период с 2024 по 2026 год. Возможно, кому-то это поможет избежать ошибок
Глава 1: Тишина в ВК
Я начала с самого простого — группы ВКонтакте. Создала группу, затем добавила товары с подробными фото и описанием. Интерфейс оказался понятным, удобным, эстетичным.
Также делала посты, фото, подборки, небольшие ролики. Да, визуальный контент, у меня так себе. Но я просто следовала принципу – «делай что можешь, в тех условиях, которые есть».
Не сказать, чтобы я на что-то там рассчитывала. Платного продвижения не делала, рекламу не заказывала. Хотя сразу, после создания группы мне на номер позвонили менеджеры вк, чтоб обсудить рекламные бюджеты. Прошло два года. Итог: 0 продаж и около 10-ти просмотров на товарах.
Но все же, мне удалось взять один заказ от дизайнера одежды. Ему требовались особенные сумки для демонстрации своих, таких же эксклюзивных предметов одежды. Так вот, этот заказ я получила, оставив восторженный комментарий под одним из постов дизайнера, со своей личной страницы. Это был по-настоящему, вдохновляющий и позитивный опыт работы для меня.
Причем, дизайнера я нашла через, поиск порывшись в бесконечном количестве мусорных, неавторских групп, которые просто собирают и публикуют чужой контент со всего инета. Кто сидит в вк знает, какая там обстановка.
На данный момент я продолжаю вести группу, как минимум затем, чтобы люди понимали, насколько давно я работаю. Хронология постов сохраняется. И к тому же, есть достаточно удобная витрина товаров.
Глава 2: Авито — взлет и жесткое приземление
В 2024 году создала профессиональный аккаунт в Авито. Я уже была зарегистрирована как самозанятая и платила налоги с каждого заказа. Подтвердила все документы через госуслуги, привязала группу вк.
Сначала дела пошли очень бодро: посыпались просмотры, пошли первые заказы и продажи. Не сказать, чтобы прям много. Но некоторые сумки улетали в первые же сутки после публикации. Остальные так и висели, собирая только просмотры.
Авито оказался очень удобным и демократичным сервисом в плане стоимости доставки, удобства расположения пунктов приема отправлений. К тому, же покупатели могли выбрать другие способы доставки, просто написав в личные сообщения. Или заказать, такую же сумку, но другого размера/цвета/дизайна.
Со временем мой профиль оброс пятизвездными отзывами. Но осенью 2025 года всё вдруг затихло. Продажи встали, и в декабре я решила выйти из платного «профессионального режима». Деньги за просмотры регулярно снимались, а заказов не было.
В итоге словила бан за «подозрительную активность». Попытки создать новые аккаунты заканчивались блокировками на этапе публикации объявлений. В конечном счете, на Авито больше моих сумок нет.
Сейчас посматриваю в сторону альтернативы – Юла.
Глава 3: Уроки финансовой грамотности от Озон
Зайти оказалось просто и бесплатно. Надо только быть самозанятым (2024). Если что-то непонятно, разобраться можно посмотрев ролики, коих великое множество на любой нюанс.
Поставила низкие цены, чтобы раскрутить магазин. Но, не учла логистику и возвраты. Подумала если все подробно описать (размеры, материалы, фактуру, детали, стиль), и сделать много фото с разных ракурсов, то это исключит возвраты. Оказалось это не так.
Одна из моих сумок просто съездила на «экскурсию» в Москву и вернулась, а я осталась должна Озону 630 рублей. Красивая и достаточно дорогая коробка шкатулка, была испорчена. К счастью, сама сумка вернулась невредимой.
Единственная продажа — фиолетовая сумка с бахромой — ушла за 950 рублей из-за автоматической скидки. Из них Озон забрал 700 рублей комиссии. Чтобы закрыть магазин, мне пришлось еще и доплатить площадке из своего кармана.
Сейчас в 2026 году комиссии озон значительно повысились, стали примерно 45-58%. И все также за «покатушки» вещи придется платить продавцу. Вопрос, сколько должна стоить вязаная сумка, чтобы не уйти в минус, если материалов на одну единицу надо на 1000-3000 руб.? Это без учета стоимости работы, продвижения, логистики, упаковки.
Что в итоге?
Не опускаю руки, продолжаю искать возможности.
Этот начальный отрезок пути научил меня главному – больше ценить свой труд и считать все издержки. А также показал, что я имею внутреннее стремление продолжать несмотря ни на что. Мне нравится создавать качественные, настоящие, живые вещи для людей.
В дальнейшем, планирую рассказывать вам о развитии бренда в современных реалиях, от первого лица. Если интересно, чем все закончится, подписывайтесь.