Часто вижу одну и ту же картину: предприниматель смотрит в отчет таргетолога, видит там «CTR 2.5%» или «CPL 300 рублей», делает умное лицо и кивает. А в голове в это время одна мысль: «Где мои деньги?»
Реклама — это не магия и не лотерея. Это система. Чтобы не смотреть на отчеты как на китайскую грамоту и не сливать бюджеты в пустоту, нужно понимать «базу».
Собрала для вас фундамент. Сохраняйте, чтобы в следующий раз говорить со специалистом на одном языке (и вовремя заметить, если вам вешают лапшу на уши).
1. Лид — это еще не деньги
Лид — это человек, который проявил интерес: оставил контакт, написал в личку или зашел в ваш чат-бот.
- Важно: Лид ≠ покупатель. Это просто «входящий звонок» в вашу дверь. Если дверь открыл грубый менеджер или внутри замка бардак — лид уйдет.
2. Цена лида (CPL): Дешево — не значит круто
Сколько вы заплатили за то, чтобы один человек сказал: «Мне интересно».
- Пример: Потратили 10 000 ₽ → получили 20 лидов. Цена лида (CPL) = 500 ₽.
- Нюанс: Не гонитесь за копеечными лидами. Часто бывает, что лид за 1000 ₽ покупает на полмиллиона, а 100 лидов по 50 ₽ просто «проходили мимо».
3. Трафик: Холодный, теплый, горячий
Трафик — это просто поток людей. Как толпа в торговом центре.
- Холодный: Вас не знают и не ждут.
- Теплый: О вас слышали, читали, вы им симпатичны.
- Горячий: Они уже стоят с картой в руках и ищут кнопку «купить».
Ошибка: пытаться продать «в лоб» сложное и дорогое холодному трафику. Это как делать предложение на первом свидании.
4. Конверсия: Где дыра в ведре?
Это процент людей, которые перешли с одного этапа на другой. Из 100 зашедших 10 написали? Конверсия — 10%.
- Зачем это знать: Конверсия показывает, где именно люди «отваливаются». Если много кликов, но мало заявок — проблема в сайте или оффере. Если заявок много, а продаж нет — проблема в отделе продаж.
5. Оффер: Ваше «Мясо»
Оффер — это не просто описание услуги. Это четкое предложение: что, для кого и какой результат.
- Слабо: «Провожу консультации по маркетингу».
- Сильно: «За 1 час найдем 3 точки роста вашего бизнеса, которые принесут +20% к выручке уже в следующем месяце».
- Запомните: Если оффер слабый, никакой бюджет и никакой гениальный таргетолог вас не спасут.
6. Воронка: Маршрут к вашему замку
Это путь клиента от первого рекламного макета до чека.
- Без воронки реклама — это слив. Вы просто кричите в толпу, но не ведете людей за руку к кассе.
7. Лид-магнит и Прогрев: Подготовка к сделке
- Лид-магнит: Бесплатная польза (гайд, чек-лист, урок) в обмен на контакт. Это ваш первый фильтр аудитории.
- Прогрев: Время, когда вы выстраиваете доверие. Объясняете, почему вы профи и почему ваш продукт — это решение. Без прогрева продается только очень дешевый товар или туалетная бумага в разгар пандемии.
Главная мысль
Реклама — это не кнопка «бабло». Это усилитель.
- Она усилит сильную систему и принесет иксы к прибыли.
- Она подсветит и ускорит крах слабой системы, где нет оффера и логики.
Сначала строим базу, потом открываем кран с трафиком.
👉Больше огненных советов по таргету и продажам ищите в моем Telegram-канале и Группе VK.
Бизнесмены, было полезно? Напишите в комментариях, какой термин для вас всегда был самым загадочным — разберем! 👇
#маркетинг #бизнес #таргет #база #развитиебизнеса