Анна Печикина
HRD с 20-летним стажем, карьерный консультант, психолог
За 20 лет в HR была по обе стороны переговоров об увольнении - и как представитель работодателя, и как защитник интересов того, кого увольняют.
«Анна, я подписал всё в тот же день. Мне сказали - по собственному, я и подписал. А потом узнал, что коллеге из соседнего отдела дали четыре оклада. Почему мне не предложили?»
Это один из самых частых вопросов, которые я слышу. И ответ на него простой: потому что не попросил.
Не потому что жадный или наглый. А потому что в момент увольнения был в шоке, не знал правил игры и хотел поскорее выйти из неприятной ситуации.
Знакомо?
Тогда эта статья для вас. Расскажу, как вести переговоры при увольнении - спокойно, профессионально и в своих интересах. Без скандалов и сожжённых мостов.
Почему это важно: цена незнания
Давайте посчитаем на простом примере.
Руководитель с зарплатой 200 000 рублей. Увольняют «по собственному желанию» - получает только расчёт за отработанные дни и компенсацию отпуска.
Тот же руководитель, но с соглашением сторон и договорённостью на 2 оклада - получает дополнительно 400 000 рублей.
Разница существенна. За один разговор.
И это не фантазии. Это реальность, которую я вижу каждый месяц. Одни уходят с деньгами, рекомендациями и сохранёнными отношениями. Другие - с обидой и ощущением, что их «выкинули».
Разница - не в «везении» и не в «хорошем работодателе». Разница - в знании правил игры.
Три варианта увольнения: что нужно знать
Прежде чем идти на переговоры - нужно понимать, о чём вообще можно договариваться. Вот три основных сценария:
📝 «По собственному желанию»
Это когда ВЫ решили уйти. Или когда вас просят написать такое заявление.
Что получаете: расчёт за отработанные дни + компенсация неиспользованного отпуска. Всё.
Важно: если вас просят написать «по собственному», а на самом деле это инициатива компании - вы не обязаны соглашаться.
📝 «По соглашению сторон»
Это когда вы ДОГОВОРИЛИСЬ. Самый гибкий вариант.
Что получаете: как договоритесь. Обычно от 1 до 3 окладов, иногда больше.
Можно обсудить: размер компенсации, сроки ухода, формулировку в трудовой, рекомендательные письма, сохранение ДМС на переходный период.
Важно: всё, о чём договорились - должно быть зафиксировано письменно в соглашении.
📝 «По сокращению штата»
Это когда компания официально сокращает вашу позицию. В моей практике официальное сокращение было только один раз. Компания сократила более 60% штата. И, кстати, мою позицию тогда тоже сократили.
Что получаете по закону: предупреждение за 2 месяца (или компенсация за этот срок) + выходное пособие (1 оклад) + средний заработок на период трудоустройства (до 2 месяцев). Но! Есть нюансы! Чтобы получить выплату за второй месяц, вы не должны быть трудоустроены и обязаны предоставить работодателю выписку из трудовой книжки. Чтобы получить выплату за третий месяц, вы так же не должны быть трудоустроены и должны были после увольнения встать на учет в Службе занятости.
Важно: сокращение - сложная процедура для работодателя. Поэтому часто предлагают «договориться» на соглашение сторон. И тут начинается торг.
О чём можно (и нужно) договариваться
Многие думают, что переговоры - это только про деньги. На самом деле обсуждать можно гораздо больше:
💰 Компенсация
Размер выходного пособия. Стандарт на рынке для руководителей - 2-3 оклада. Для топов - может быть и больше. Но «стандарт» - это ориентир, не потолок.
📅 Сроки
Когда последний рабочий день? Иногда выгоднее уйти сразу (с компенсацией). Иногда - доработать месяц-два (особенно если нужно время на поиск).
✉️ Рекомендации
Письменное рекомендательное письмо. Или договорённость, что конкретный человек (ваш руководитель, HR) даст устную рекомендацию при звонке.
🎁 Бонусы и премии
Если увольнение происходит незадолго до выплаты годового бонуса - можно обсудить его пропорциональную выплату. Или выплату обещанной премии за завершённый проект.
🏥 ДМС и другие льготы
Продление медицинской страховки на 2-3 месяца. Оплата обучения, которое уже начали. Сохранение корпоративного ноутбука или телефона с возможностью его выкупа у компании.
🚗 Помощь в трудоустройстве
Некоторые компании оплачивают услуги карьерного консультанта или аутплейсмент. Можно попросить, если не предложили.
Как вести переговоры, если вы в шоке
Вот вас вызвали на «тот самый разговор». Сообщили, что позиция сокращается. Или что «приняли решение расстаться». Внутри - паника, обида, страх.
Как в таком состоянии вести переговоры?
☝️ Правило номер один: не соглашайтесь сразу
Что бы вам ни предложили - не подписывайте в тот же день. Даже если предложение кажется хорошим. Даже если давят.
Фраза, которая работает:
«Мне нужно время, чтобы изучить документы и обдумать предложение. Я дам ответ в течение [1-2 рабочих дней].»
Это абсолютно нормально и законно. Любой адекватный работодатель это примет.
☝️ Правило номер два: зафиксируйте всё, что вам сказали
Сразу после разговора - запишите: что предложили, какие условия назвали, кто что сказал. В шоковом состоянии память работает избирательно.
Если на встрече дали какие-то документы - заберите их с собой. Если не дали - попросите прислать на почту.
☝️ Правило номер три: не принимайте решений на эмоциях
Злость, обида, желание «хлопнуть дверью» - понятны. Но они плохие советчики в переговорах.
Дайте себе хотя бы ночь. Поговорите с кем-то, кому доверяете. И только потом - возвращайтесь к обсуждению условий.
☝️ Правило номер четыре: подготовьтесь ко второму раунду
Первая встреча - это «удар». Вторая - это переговоры. К ней нужно прийти подготовленным:
• Понять, какой вариант увольнения вам предлагают
• Узнать свои права (в соответствии с законодательством)
• Определить, чего хотите добиться (компенсация, сроки, рекомендации)
• Подготовить аргументы
Фразы, которые работают (и которые не работают)
За годы практики я собрала целую коллекцию фраз - эффективных и провальных. Делюсь:
❌ Не работает:
«Это несправедливо!» - может быть правдой, но не аргумент для переговоров.
«Я отдал этой компании 10 лет!» - эмоционально, но не меняет ситуацию.
«Вы пожалеете» - угрозы портят отношения и редко приводят к результату.
«Я пойду в трудовую инспекцию» - если это блеф, его раскусят. Если нет - сначала попробуйте договориться.
✅ Работает:
«Я правильно понимаю, что это решение окончательное?»
Позволяет понять, есть ли пространство для обсуждения самого факта увольнения.
«Какие условия компания готова предложить?»
Открытый вопрос. Пусть сначала озвучат они - возможно, предложат больше, чем вы собирались просить.
«Я готов рассмотреть соглашение сторон с компенсацией в размере X окладов»
Конкретное предложение. Называйте цифру чуть выше, чем рассчитываете получить - будет пространство для торга.
«Учитывая мой вклад в [проект/результат], считаю справедливым...»
Привязка к конкретным достижениям. Не «я хороший», а «я сделал вот это».
«Мне важно сохранить хорошие отношения. Давайте найдём решение, которое устроит обе стороны»
Показывает, что вы - адекватный профессионал, а не скандалист. Это располагает.
«Можем ли мы обсудить рекомендательное письмо и сохранение ДМС на переходный период?»
Показывает, что вы думаете о будущем, а не только о деньгах. И напоминает, что обсуждать можно не только компенсацию.
Как сохранить отношения (и зачем это нужно)
«Да зачем мне с ними отношения, если они меня увольняют?»
Понимаю эту реакцию. Но вот зачем:
🔹 Рекомендации. Новый работодатель может позвонить вашему бывшему руководителю. Что он скажет?
🔹 Репутация на рынке. В каждой индустрии все друг друга знают. Слухи распространяются быстро.
🔹 Возвращение. Я знаю достаточно историй, когда люди возвращались в компанию через 2-3 года - на более высокую позицию.
🔹 Бывшие коллеги. Они могут оказаться вашими будущими руководителями, партнёрами, клиентами. Или порекомендовать вас куда-то.
Как сохранить отношения, даже если внутри кипит:
✅ Будьте профессиональны на переговорах. Можно твёрдо отстаивать свои интересы - и при этом оставаться вежливым.
✅ Не говорите плохо о компании публично. Даже если очень хочется. Даже в «закрытых» чатах - они не такие закрытые, как кажется.
✅ Корректно передайте дела. Это показывает вашу зрелость и запоминается.
✅ Попрощайтесь нормально. С командой, с руководителем, с партнёрами. Без надрыва, без обвинений.
Это не «прогибаться». Это играть вдолгую.
Когда нужен юрист
Большинство ситуаций можно решить переговорами. Но есть случаи, когда стоит подключить специалиста:
🔸 Вас увольняют «по статье» - за нарушения, которых не было
🔸 Давят, угрожают, шантажируют
🔸 Не выплачивают положенное по закону
🔸 Заставляют подписать документы, смысл которых вы не понимаете
🔸 Увольняют беременную, человека в декрете или предпенсионного возраста без соблюдения процедур
🔸 Сумма спора большая, а компания идёт в отказ
В этих случаях консультация трудового юриста - это не «раздувание конфликта», а защита своих прав.
Но даже с юристом - сначала попробуйте договориться. Судебные разбирательства долгие, изматывающие и не всегда заканчиваются в вашу пользу.
Чек-лист: что сделать при увольнении
Для тех, кто любит конкретику - короткий чек-лист:
☐ Не подписывать ничего в первый день
☐ Взять паузу на изучение документов (2-3 дня)
☐ Записать всё, что сказали на встрече
☐ Понять, какой вариант увольнения предлагают
☐ Узнать свой минимум по закону
☐ Определить, чего хотите: компенсация, сроки, рекомендации, ДМС
☐ Подготовить аргументы
☐ Провести переговоры - спокойно и профессионально
☐ Зафиксировать договорённости письменно
☐ Корректно передать дела и попрощаться
Вместо заключения: это навык
Умение вести переговоры при увольнении - это навык. Как и любой навык, его можно развить.
Проблема в том, что «практиковаться» здесь сложно. Увольнения случаются не каждый день. И когда это происходит - вы уже в ситуации, а не на тренировке.
Поэтому так важно знать правила игры заранее. И иметь рядом кого-то, кто поможет не наделать ошибок в стрессе.
Поверьте моей 20-летней практике: те, кто подходит к увольнению подготовленным - уходят с лучшими условиями. И с меньшими потерями для самооценки и здоровья.
Это не манипуляция. Это зрелый подход к сложной ситуации.
─
Если вы сейчас в ситуации увольнения или чувствуете, что к этому идёт - я могу помочь.
Я сопровождаю руководителей в таких переходах: помогаю разобраться в ситуации, подготовиться к переговорам, справиться с эмоциональной стороной и выстроить стратегию выхода на рынок.
─────────────────────────────────────────
Анна Печикина | Антихрупкая карьера
Telegram: @Anna_Pechikina