7 лет назад я решила открыть клининговый бизнес с одной принципиальной позицией: я не планировала быть единственной уборщицей. Моя цель была сразу выстроить систему, найти персонал и управлять процессами. Поэтому вопрос стартовых вложений стоял иначе: сколько нужно, чтобы легально и профессионально запустить компанию, а не просто купить ведро и тряпку.
Я прошла этот путь и делюсь конкретными цифрами на 2026 год. Разберём минимальный бюджет для системного старта и комфортный вариант, который позволит сосредоточиться на управлении.
Первый принцип, который я заложила: Инвестиция — это создание рабочего инструмента (компании), а не покупка инвентаря. Инвентарь изнашивается, а правильно выстроенные процессы приносят деньги годами.
Цифра 1: 25 000 — 45 000 руб. на комплект оборудования для первой бригады
Я сразу закупала комплекты для сотрудников. Один базовый набор на бригаду из 2-х человек:
· Профессиональные концентраты (пол, стекла, сантехника, кухня). Брала Probel, Synergetic. Одного набора хватает на 30-40 заказов.
· 2 качественные швабры с отжимом (Thomas или аналог) и набор насадок.
· Пылесос с аквафильтром. Обязательно! Брала новый, но можно найти б/у в отличном состоянии.
· Набор микрофибры (15-20 шт. разных цветов и ворса).
· Сумка-органайзер для сотрудника.
Мой урок: На первом же выезде с новой бригадой дешёвые швабры плохо отжимались. Бригада тратила лишнее время, а я на месте принимала решение о срочной замене. Вывод: плохой инвентарь крадёт время и деньги.
Цифра 2: 10 000 — 20 000 руб. на легализацию и бухгалтерию
Я регистрировала ИП (Индивидуального предпринимателя), так как это проще и быстрее для старта.
· Госпошлина за регистрацию ИП.
· Открытие расчётного счета (часто бесплатно, но за резерв виртуальных карт, ЭЦП — около 5 000 руб.).
· Услуги бухгалтера-аутсорсера на первые полгода. Это критически важно.
Цифра 3: 30 000 — 50 000 руб. на фонд оплаты труда и подушку для себя
Самая крупная и важная статья. Вы должны быть готовы платить сотрудникам, даже если первые клиенты появятся не сразу.
· Аванс для привлечения 2-х сотрудников. Я сразу наметила график и гарантировала оплату за первые 2 недели.
· Ваш личный доход на 1-2 месяца. Вы не сможете выдергивать деньги из оборота на старте.
· Средства на налоги и страховые взносы за сотрудников.
Цифра 4: 10 000 — 20 000 руб. на логистику, связь и упаковку
· Транспорт. Я лично выезжала на первые объекты для контроля, поэтому бюджет на бензин/такси.
· Связь: отдельные SIM-карты для менеджера (я) и для бригады.
· Упаковка: этикетки на химию, бейджи, однотонные футболки с логотипом. Восприятие компании начинается с мелочей.
Цифра 5: 20 000 — 40 000 руб. на маркетинг и непредвиденное
· Бюджет на пробную рекламу: создание и продвижение карточки на Авито Профи.
· Резерв на замену сломавшегося инвентаря.
· Резерв на гарантийные случаи.
Итог:
· Минимум для системного старта с 1 бригадой: ~100 000 — 120 000 руб. Экономим на всём, кроме легальности, инвентаря и зарплат.
· Комфортный старт с запасом прочности: ~150 000 — 180 000 руб. Позволяет не экономить на рекламе и иметь хороший резерв.
Мой совет: Если вы хотите строить компанию, а не быть фрилансером, закладывайте бюджет под системный запуск. Ваша задача — не мыть полы, а найти первых клиентов, выстроить процессы и контролировать качество.
В моём Telegram-канале
«Клининг с нуля || Зарина Яхина» я делюсь полными финансовыми моделями для старта, чек-листами и пошаговыми инструкциями. Подписывайтесь, чтобы запустить и масштабировать свой клининговый бизнес с чёткими цифрами и планами!
