В 2025 г. рынок закупок в сфере информационной безопасности – средств защиты информации, ИБ-услуг и профильного ПО – в расширенной выборке (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие и малые закупки) вырос на 9,3% и достиг 191,65 млрд руб. При этом в классических сегментах 44-ФЗ и 223-ФЗ заметно увеличилась средняя начальная цена контракта (НМЦК). Исследование провели эксперты продуктовой группы Контур.Эгиды и Staffcop.
По количеству закупочных процедур рынок рос быстрее, чем по деньгам. В 2025 г. в расширенной выборке было зафиксировано 51 289 завершенных закупок против 44 120 годом ранее, что соответствует росту на 16,2%. Основной вклад внесли малые закупки: их количество увеличилось с 17 428 до 23 069 процедур (+32,4%). Коммерческий сегмент также показал рост по числу закупок – с 9 658 до 11 016 (+14,1%). В то же время количество процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ в целом осталось близким к уровню предыдущего года.
В денежном выражении динамика была более неоднородной. Объем закупок по 44-ФЗ увеличился с 113,83 до 128,19 млрд руб. (+12,6%), по 223-ФЗ – с 37,99 до 45,83 млрд руб. (+20,6%). Малые закупки, несмотря на небольшой абсолютный вклад, почти удвоились по сумме – с 2,27 до 4,23 млрд руб. (+86,3%). При этом коммерческий сегмент сократился по объёму: сумма закупок снизилась с 21,33 до 13,40 млрд руб. (−37,2%), несмотря на рост числа процедур.
Рост рынка в 2025 г. сопровождался увеличением средней НМЦК прежде всего в регулируемых сегментах. По 44-ФЗ средняя начальная цена контракта выросла с 9,19 до 10,23 млн руб. (+11,3%), по 223-ФЗ – с 8,31 до 9,84 млн рублей (+18,4%). Одновременно увеличился и средний процент снижения цены по итогам торгов: до 24,4% по 44-ФЗ и до 27,7% по 223-ФЗ.
Юрий Драченин, замруководителя продуктовой группы Контур.Эгида и Staffcop: "Рынок закупок в сфере информационной безопасности в 2025 году рос прежде всего за счет увеличения размеров контрактов, а не количества процедур. При относительно стабильном числе закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ общий объем рынка и средняя НМЦК заметно выросли, что указывает на смещение спроса в сторону более дорогих и комплексных решений. На эту динамику также влияет применение национального режима в закупках, который меняет состав лотов и требования к закупаемым решениям".
Одна из ключевых причин – укрупнение лотов. Заказчики всё чаще объединяют в одной закупке поставку ИБ-ПО, внедрение, интеграцию и последующую поддержку. Такой подход сокращает число процедур и упрощает управление проектами, но одновременно приводит к росту начальной цены контрактов и повышает требования к исполнителям.
Дополнительным фактором стало усложнение требований к закупкам. В документации всё чаще закрепляются требования к совместимости с отечественными платформами, подтвержденному статусу решений и опыту внедрения в госсекторе или на объектах КИИ. Это сужает круг потенциальных поставщиков и влияет на уровень цен. Кроме того, на рост НМЦК влияет и общее повышение стоимости ИБ-решений у вендоров и интеграторов, связанное с удорожанием разработки, поддержки и внедрения.
При этом поведение заказчиков различается по сегментам. Госсектор и госкорпорации концентрируются на крупных и комплексных ИБ-проектах, тогда как коммерческие компании чаще дробят закупки и работают с меньшим средним чеком. Рост малых закупок показывает, что к ИБ-повестке всё активнее подключается малый и средний бизнес: компании, которые раньше почти не инвестировали в безопасность, начинают с небольших и точечных решений. Тем не менее основной вклад в денежную динамику рынка по-прежнему формируют крупные контракты.