Доброго дня, друзья!
За последние полтора года в промышленности окончательно ушёл привычный ориентир, вокруг которого обычно строились все остальные процессы, а именно — стоимость или цена.
Закупка, если отойти от привычных определений, все сильнее переходит в фазу болезненного выбора между тремся параметрами: сроков, стоимости и соответствий требованиям.
И почти всегда приходится чем-то жертвовать, и вопрос лишь в том — чем именно и насколько осознанно. В психологии есть треугольник Карпмана, а в промышленной среде появился свой — треугольник сроков, цены и сертификации. Сегодня поговорим об этом устоявшимся в индустрии конфликте.
В начале 2026 года основным фактором срыва сделок кто-то едва назовет отсутствие поставщиков, но вот именно непредсказуемость сроков может стать весомым фактором помех на пути к достижению цели.
Даже при формально подтверждённых графиках реальные поставки зачастую имеют свойство корректироваться и, что называется, "плавать" на 10–30%. Причины очевидны: перегруженная логистика, каскад согласований, зависимость от одного критичного звена.
Для закупщика это означает повышение необходимости принимать аварийные решения и реализовывать срочные закупки, а для производства возникает некоторый риск простоя, который зачастую обходится дороже любой наценки.
Рост себестоимости сегодня — это не только издержки корректировки инфляции и курсов валют, ибо цена всё чаще «раздувается» за счёт транзакционных затрат: дополнительных проверок, дробления партий, нестандартных условий оплаты.
- По факту компании переплачивают 5–12% не за продукт, а за сложность сделки.
Парадокс в том, что попытка снизить цену без пересмотра процесса почти всегда приводит к удорожанию на следующих этапах.
Если ещё недавно сертификация воспринималась как бюрократическая стадия, то сегодня она стала ключевым ограничителем выбора; несоответствие одному параметру, и поставщик выпадает, даже если по срокам и цене он оптимален.
Особенно остро это чувствуют региональные производители: спрос есть, продукт есть, а путь к заказу упирается в требования, которые сложно «прочитать» без опыта работы с крупными закупщиками.
Проблема не в каждом из этих факторов по отдельности, а в том, что они редко сходятся под одним знаменателем: говоря простыми словами, если быстро, то практически всегда дорого, а если же дёшево, то стоит ожидать и быть осведомленным о рисках, а если же сертифицировано, значит дольше по времени, ну и дороже по деньгам.
Именно поэтому всё больше компаний перестают искать «идеального» поставщика и начинают управлять самой логикой сделки: этапами, рисками, прозрачностью.
Мы видим, что ключевой запрос рынка не заключается в интеграции новых инструментов, а в освоении понимания, в тотальном погружении в идею совершенствования системы изнутри, понимание, где именно ломается процесс: на сроках, на цене или на требованиях.