Выпустить закладку для книг за 18 долларов - довольно экстравагантная идея. Но, судя по вирусному видео, которое распространилось в сети, эта недешевая штука простейшей конструкции не в состоянии выполнить свою единственную функцию: удержать страницу.
В видеоролике, опубликованном в соцсети, пользователь перепостил историю из аккаунта компании As Ever, на которой закладка с трудом удерживает страницу на месте, и сопроводил её подписью: «Боже мой! Закладки As Ever сделаны так дёшево!»
Но после того, как герцогиня уже предлагала свечу без фитиля, разве кто-то удивился? Это скорее вызывает очередной приступ смеха. Особенно, если вы - не тот счастливчик, который выложил за сувенир от знаменитости целых 18 долларов - это около 1400 рублей.
Ручная работа, натуральная кожа с тиснением, аккуратная надпись «Заснула здесь», выполненная почерком Меган Маркл, производитель - британская мастерская в Нью-Форесте. Что могло пойти не так? Ведь это не космический корабль, а просто закладка.
В эпоху, когда британская королевская семья сокращает штаты и носит каждое пальто по 20-40 лет, оптимизирует расходы, а обычные люди затягивают пояса, потому что мир все время пугает новыми кризисами, герцогиня Сассекская, похоже, открыла для себя новую нишу. Она продает что-то вроде банкнот из банка приколов. Что-то очень похожее на настоящую вещь и даже с претензией на люкс, но пользоваться ими по назначению невозможно.
А учитывая, что Меган продает не просто товары, но часть образа жизни, который, по ее замыслу, должен казаться более настоящим и осмысленным, чем всё существование королевской семьи, то как же нужно расшифровывать эти результаты?
А давайте для разнообразия встанем на позицию поклонников Меган. Вот что они скажут. Герцогиня Сассекская продаёт не утилитарные предметы. Она продаёт историю или, если угодно, сюжет. А в современном мире, одержимом повествованиями, хорошая история - это и есть самая твёрдая валюта.
Подумайте: кто в здравом уме купит свечу без фитиля? Только тот, кто покупает не свечу, а метафору: «свет, который нельзя зажечь», идею чистой, нетронутой потенциальности. Точно так же и закладка, отказывающаяся выполнять свою работу, - это не провал дизайна, а дерзкий концептуальный жест.
Надеюсь, пиарщики Меган сейчас записывают. Продолжаю.
Это заявление: "Моя жизнь - не про удержание страниц прошлого. Она про постоянное, изящное движение вперёд, даже если это означает «потерять место»." Надпись «заснула здесь» почерком герцогини превращает этот кусочек кожи из закладки в миниатюрный, интимный автограф, в артефакт, подтверждающий принадлежность к особому клубу тех, кто «понимает».
В этом и заключается суть бренда As Ever. Это не магазин товаров для дома. Это лавка впечатлений. Вы покупаете не варенье, а ощущение солнечного, медленного утра в Монтесито. Вы покупаете не закладку, а намёк на утомительную, но прекрасную интеллектуальную жизнь. В мире, где королевская семья держится за традиции как за якорь спасения (ношеные пальто, сокращённый двор), Меган предлагает нечто противоположное - лёгкость, современность, иронию и право на небольшую, изысканную нелепость.
18 долларов? Это не цена за кусок кожи. Это плата за вход в её вселенную. Таким образом, неудавшуюся закладку можно обернуть из провала, в совершенный маркетинговый ход. Меган доказывает, что предмет настолько далёк от грубой функциональности, настолько вознёсся в сферу чистого символизма, что его практическая бесполезность лишь подчёркивает его прелесть, его ценность как объекта дискуссии.
А теперь вернемся обратно, в свою позицию. Сама по себе эта история не заслуживала бы внимания. Но она показательна. Любой продукт с именем Меган Маркл сегодня оценивается строже, чем аналогичный товар без этого имени. Если бы такую же закладку выпустил какой-то-там лайфстайл-бренд, максимум, что случилось бы, - несколько равнодушных отзывов и тишина. Но в данном случае включился эффект накопленного раздражения. Для части аудитории Меган - символ неуместного люкса, продаваемого под видом простоты. И каждый предмет становится подтверждением заранее сделанного вывода.
Но будет нечестно списывать всё исключительно на хейт. У As Ever действительно есть проблема позиционирования. Бренд говорит о простоте и «замедлении», но визуально и ценово остаётся в зоне доступного люкса. Это тонкая грань, и Меган пока по ней идёт неуверенно.
Ограниченный тираж и ручная работа обычно должны добавлять ценности. Здесь они лишь объясняют, почему вещь выглядит так, словно её не доделали.
История с закладкой не разрушит бренд As Ever и не добавит ему сторонников. Это один из тех эпизодов, которые быстро забываются, но осадочек остается.
Подписка, лайк и комментарий очень помогут в продвижении канала!
Подписывайтесь также на ТГ-канал Монарх Ия https://t.me/+iZR38VO5e9U3OGVi