Навар из-под яиц: как не работать в ноль на маркетплейсах
Мем смешной, а ситуация жизненная. Многие селлеры на WB и Ozon зациклены на обороте, забывая, что выручка — это еще не деньги в кармане.
В реальности «навар» часто превращается в убыток из-за того, что не посчитали:
1. Возвраты и логистику: товар катается туда-назад, выжигая маржу.
2. Хранение: плата за остатки, которые не продаются, — это прямой слив бюджета.
3. Принудительные акции: когда площадка требует скидку, превращая вашу прибыль в пыль.
Как не прогореть?
1. Считать юнит-экономику. Нужно знать чистую прибыль с каждой штуки с учетом всех комиссий еще до того, как товар поехал на склад.
2. Автоматизировать сбор данных. Сводить отчеты вручную раз в неделю — значит видеть историю, а не текущую ситуацию. Нужно видеть цифры по API в реальном времени.
3. Управлять стоками. Деньги в товаре, который лежит без движения, не работают.
Бизнес — это математика. Либо вы управляете цифрами, либо они управляют вами.
