Фильтр №2: Как Выбрать Маркетолога для Медклиники Твоей Ниши и Не Обжечься
Привет, на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
Представь: твоя клиника в узкой нише - скажем, подология или остеопатия. Пациенты не идут толпами, конкуренты давят, а реклама жрёт бюджет впустую. Вдруг находишь маркетолога, обещающий золотые горы. А через месяц - тишина, деньги ушли в никуда. Знакомо? Если по-честному, половина клиник так и тонет. Но есть фильтр №2 - он отсеет слабаков.
Сначала пойми, кто тебе нужен именно в твоей нише
Обычный маркетолог? Забудь. Ему пох на твои стринги для стоп или мануальную терапию. Нужен спец по медицине, который шарит в твоей узкой теме. Почему? Потому что в нише пациенты ищут не "лечение болей", а "остеопат для таза после родов у женщин 30+". Этот парень разберёт твою аудиторию: кто они, чего боятся, где висят в инете. Без этого - пустая трата бабла. Короче, опыт в медке - база. Спроси: "Сколько клиник по моей нише тянул?" Если мямлит - до свидания.
Вспоминаю историю друга. У него клиника по эндоскопии. Нанял фрилансера с общим бэкграундом. Тот запустил рекламу на "гастроскопию" - и понеслось: жалобы на запрещёнку, кликеры из соседних регионов. Пациенты не идут, бюджет сгорел. А спец с медопытом сразу бы сегментировал: мамочки 40+ с рефлюксом, офисные с гастритом. И настроил бы под закон - без обещаний "100% излечения".
Портфолио и кейсы - твой рентген души кандидата
Не верь словам. Кидай портфолио на стол. Ищи кейсы из похожей ниши. Сколько заявок принёс? Как рос сайт? Стоимость лида упала? Нормальный маркетолог покажет цифры: "Вот клиника по твоей теме - записи +40%, лид с 1500 до 700 руб." Если только скрины лайков - бегом оттуда. Ещё смотри на SMM: в медицине это не мемы, а истории пациентов, отзывы, врачи-эксперты. Проактивность на лицо - предлагает идеи сам, без пинка.
По факту, в нише всё тоньше. Твои пациенты - не масс-маркет. Им доверие нужно, как воздух. Хороший маркетолог строит бренд: видео "до/после", посты о страхах ("Боитесь эндоскопии? Вот как проходит"). И всегда с эмпатией - понимает, что клиент нервничает перед процедурой. Без этого - никакой конверсии.
Вопросы-ловушки на собеседовании
Садись напротив и жги:
Какие инструменты юзаешь для анализа моей аудитории? (Яндекс.Метрика, парсинг конкурентов - жди конкретики.)
Как оцениваешь свою работу? (Рост записей, ROI, не просто "лайки".)
Что знаешь о законах рекламы в медицине? (ФЗ-38, никаких "гарантий выздоровления".)
Приведи кейс из ниши: что сделал, какой результат?
Как общаешься с врачами? (Должен уметь переводить их жаргон в человеческий язык.)
Если отвечает размыто - не твой человек. Стрессоустойчивость проверь: расскажи гипотетический кризис, типа "реклама заблокирована". Спокойно ли предлагает план Б? И личка: эмпатия, коммуникабельность - без них в медке никак. Пациенты чувствуют фейк за версту.
Агентство или фрилансер? И подвохи ниши
В нише фрилансер рискован - один спец может не знать всех каналов. Агентство даёт команду: SMM, SEO, контекст. Но проверяй так же - опыт в медицине, кейсы по твоей теме. Подвох: универсалы обещают всё, а в нише нужны профи. Ещё: прозрачность. Контент-план, отчёты еженедельно, доступ к аналитике. Нет - обман.
Реальная засада: нишевые клиники часто игнорируют маржинальность. Продвигай не всё подряд, а топ-услуги. Маркетолог должен спросить: "Какие процедуры приносят бабло?" И сфокусировать туда. В итоге, правильный выбор - рост пациентов из целевой ниши, без мусора.
Вот так это обычно и бывает. Выбери по фильтру - и клиника оживёт. Решать тебе, бро. Главное - не торопись, проверь на деле.
Был на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
