Многие селлеры думали, что после 2025 года их уже сложно будет удивить, и с иронией говорили:
«На пенсии буду рассказывать внукам, как я продавал на маркетплейсах в 25-м».
Но вот Ozon вчера, а Яндекс Маркет ещё 21 января решили напомнить селлерам, что жизнь прекрасна, постоянно меняется — и их условия тоже.
Меня больше удивили даже не сами новости маркетплейсов (после 2025 года я примерно понимал, куда всё идёт). Меня всегда удивляют комментарии селлеров под такими постами в духе: «Всё пропало!», «Ухожу с маркетплейса».
Вопрос простой: куда и зачем?
Пересказывать новости я не буду. В этой статье хочу их проанализировать и ответить на главный вопрос — как продавать на маркетплейсах дальше.
Суть новостей простая: комиссии растут, логистика дорожает.
Если посмотреть шире, это не про «хорошо» или «плохо».
Это про то, что маркетплейсы постоянно двигают правила игры, и селлеру приходится под них подстраиваться.
Риторический вопрос: что делать FBS-селлеру?
Ответ не в том, чтобы искать «идеальный маркетплейс» или «товар, который всё вытянет».
Ответ — в системном подходе.
FBS-селлер находится в более сильной позиции, чем многие думают. Его ключевое преимущество — товар не находится в заложниках у маркетплейса. Он может продавать с одной единицы сразу на всех маркетплейсах.
Но это преимущество работает только тогда, когда бизнес выстроен как система, а не как набор карточек товаров.
Системный подход вместо молитвы на товар
В 2026 году выигрывают не те, у кого «лучший продукт», а те, кто:
- продаёт на всех трёх основных маркетплейсах: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете;
- использует свой интернет-магазин как дополнительный канал, а не конкурента маркетплейсам;
- считает юнит-экономику по каждому товару и каждому каналу, а не «в среднем по больнице»;
- автоматизирует рутину: остатки, заказы, цены, чтобы масштаб не превращался в хаос.
Я знаю это на практике: если посчитать юнит-экономику, выставить товар на все маркетплейсы и продумать для каждого свою ценовую стратегию — товар может продаваться даже без рекламы.
Не работать на маркетплейс, а использовать его
Ключевая ошибка многих селлеров — воспринимать маркетплейс как единственный бизнес.
В итоге продавец начинает подстраивать всю модель под изменения тарифов и условий, вместо того чтобы управлять разными каналами продаж.
В 2026 году устойчивыми остаются те, кто использует маркетплейсы как каналы продаж, а не как хозяев бизнеса.
FBS-модель позволяет это сделать: один склад, единые остатки, несколько площадок плюс собственный сайт.
Главное условие — автоматизация остатков и процессов, чтобы реально продавать «с одной штуки» на всех маркетплейсах одновременно, не ловя пересортицу, блокировки и штрафы.
Итог
Комиссии будут расти.
Логистика будет меняться.
Правила маркетплейсов — переписываться.
Это было в 2025 году и точно будет в 2026-м.
Вопрос не в том, как от этого спрятаться, а в том, как выстроить систему, которая это выдержит.
Для FBS-селлера такая система возможна — при условии расчёта экономики, диверсификации каналов и автоматизации.
Если вам интересно, как это делаю я — подписывайтесь на мой Telegram-канал: 👉 https://t.me/ozonsellernews
Маркетплейсы — сильный инструмент.
Но только если вы используете их, а не работаете на них.