Разбираем изменения Ozon с 6 апреля 2026: фиксированные цены на доставку для FBO/FBS, наценки по кластерам и новые комиссии. Что пересчитать.
С 6 апреля 2026 года Ozon меняет правила игры для продавцов: логистика станет дешевле и понятнее, а комиссии за продажу - более зависимыми от цены товара. Если вы строите продажи на маркетплейсе как бизнес или как проект, эти правки напрямую влияют на маржинальность и план поставок. Ниже - разбор изменений и практические шаги, чтобы быстро обновить расчеты.
Что меняется с 6 апреля 2026 и почему это важно
Ozon одновременно трогает три узла юнит-экономики: доставку (прямая логистика), доставку назад (обратная логистика) и плату за продажу (комиссию). В сумме это делает расходы более предсказуемыми: вместо формулы с литрами и коэффициентами появляется понятная стоимость перевозки по маршруту и объему, а наценки на FBO становятся точечными, а не "по всему ассортименту".
FBO и FBS: фиксированные цены на логистику вместо "первых 3 литров"
FBO (товар хранится и отгружается со склада маркетплейса) и FBS (товар хранится у продавца, а отгрузка идет со стороны продавца) раньше считались по схеме: плата за первые 3 литра + надбавка за следующие литры. От этого подхода уходят.
С 6 апреля вводятся фиксированные цены на перевозку товара конкретного объема по конкретным направлениям. Условия обещают едиными для FBO, FBS и Ozon fresh, включая льготные тарифы для товаров до 300 рублей. Полные матрицы и таблицы размещены в базе знаний Seller Education.
Как меняется стоимость доставки и кто сильнее выиграет
По заявленной логике снижение заметнее для более объемных товаров и для схемы FBS. На FBO доставка становится дешевле для всех товаров от 5 литров. На FBS снижение касается почти всех товаров любого объема. Аналогично пересматривается и обратная логистика.
Показательный пример из разъяснений: кофемашина объемом 80 литров на маршруте Москва - Казань раньше стоила 1241 рубль на FBO и 1919 рублей на FBS, а с 6 апреля перевозка будет 595 рублей на обеих схемах. Это экономия в 3-4 раза в зависимости от схемы.
FBO: вместо среднего времени доставки - наценка за продажи вне локального кластера
На FBO отменяют показатель "среднее время доставки" и заменяют его новой системой. Смысл такой: если продажа идет из локального кластера (зоны складов, близкой к покупателю), наценки нет. Если конкретный экземпляр товара уедет в другой кластер, появится наценка. Диапазон - от 0 до 8% для одной позиции, значение зависит от загруженности складов.
Ключевое отличие: наценка применяется не ко всему товару продавца, а только к тому экземпляру, который заказали "вне локальности". Раньше показатель мог повышать логистику для всего ассортимента разом.
Практический смысл простой: можно не распылять запасы по регионам "на всякий случай". А вы знаете, где ваш товар реально продается чаще всего?
Наценки не будет, если выполняется одно из условий:
- за последние 7 дней у вас заказали меньше 50 товаров по FBO (заказы по FBS не учитываются);
- маркетплейс сам повез товар не из локального кластера, хотя товар был в наличии локально;
- товар нельзя поставить на склад в кластере покупателя (например, отдельные ограничения по категориям);
- клиент отменил заказ или не выкупил товар.
Итог: на FBO фокус смещается с "держать везде" на "держать там, где есть спрос", а переплата станет точечной.
FBO, FBS, realFBS: новые тарифы на продажу
С 6 апреля пересматривается плата за продажу на всех схемах, включая отгрузки в Ozon fresh. Два изменения важнее остальных: вводятся ценовые сегменты (0-100 ₽, 100,01-300 ₽, 300,01-1500 ₽, 1500,01-5000 ₽, 5000,01-10 000 ₽, 10 000+ ₽), а для большинства категорий комиссии повышаются. Детали зависят от категории и указаны в таблицах Seller Education.
Есть важная оговорка для недорогих позиций до 300 рублей включительно: по FBO и FBS ставки сохраняются - 14% для товаров до 100 рублей и 20% для диапазона 100,01-300 рублей. Для Ozon fresh указаны 17% и 23% соответственно.
Что сделать продавцу прямо сейчас: короткий план без лишней теории
Начните с пересчета юнит-экономики на 2-3 типовых товара: компактный до 300 рублей, средний по цене и объемный. Дальше сравните FBO и FBS на новых условиях: иногда выгоднее станет та схема, которую вы раньше не рассматривали всерьез.
Затем проверьте распределение остатков по кластерам на FBO. В новой системе важно видеть долю продаж "вне локальности" и понимать, какие SKU тянут наценку. И не забудьте про возвраты: если у вас высокая доля невыкупов, эффект от снижения прямой логистики может частично съесть обратная.
Итог: выиграет тот, кто быстро обновит расчеты, цену и логику пополнения складов.
***********************
МПстатс - бесплатно на 72 часа. Цена от 5990р/мес.
Промокод mpstats - 7plus - 7% скидки новеньким на любой тариф mpstats
Промокод MARKET_2878760 для регистрации на Яндекс Маркет селлер Получите 10000 на рекламу. Только для новых продавцов и тем у кого небыло продаж более 90 дней и ранее бонус не получали.
Подписывайтесь на группы
ТГ - https://t.me/mpgrupe
ВК - https://vk.com/selleramMP
Сайт - https://amazonmarket.ru/
Канал на дзен - https://dzen.ru/id/595f4b1b3c50f7579cfcab2f
