Коллекцию конечно же можно оставить себе, если наследники сами являются коллекционерами монет, но может возникнуть ситуация, когда они захотят продать часть этой коллекции, вследствие отсутствия интереса к тематике определенной части монет.
Хочу выложить очень грамотное, на мой взгляд, мнение человека с зарубежного ютуб-канала на тему - как продать коллекцию монет, полученную в наследство, за максимальные деньги? Какие для этого существуют способы? В этой статье хочу привести несколько советов.
Эти советы могут пригодиться не только наследникам, но и самим коллекционерам, особенно тем, которые хотят продать часть своей коллекции или избавиться от дубликатов.
Итак, вы получили в наследство коллекцию монет. Первое и самое важное — не спешить! Самые большие потери происходят как раз в первые дни, когда наследники хотят побыстрее решить вопрос с продажей коллекции.
Вот пошаговый и самый разумный подход:
Шаг первый — не продавайте сразу и не верьте первой оценке.
Самая распространённая ошибка наследников — это пойти в первый попавшийся магазин монет или выложить коллекцию на продажу на площадке Авито или отнести в ломбард, в общем преследовать одну цель - продать всё сразу и целиком. Почему это опасно? Оценка будет быстрой, цена ниже рынка, и редкости, которые стоят приличных денег, растворятся в общей массе.
То есть важно понимать: быстро — это не значит выгодно.
Шаг второй: разделите коллекцию на группы.
Отдельно положите золото и серебро, исторически старые монеты, современные массовые монеты и отдельно монеты в капсулах с сертификатами. На этом этапе вы уже значительно уменьшаете риск продать всё просто на вес.
Шаг третий: цена каталога - не цена покупки ваших монет.
Важно понимать, что каталожные цены (которые приведены в нумизматических справочниках или в интернете) — это примерные, ориентировочные цены на коллекционные монеты, а не цена покупки у вас. Указанные в каталогах цены не стоит воспринимать как единственно верные, они могут меняться как в большую, так и в меньшую сторону.
Если вам предлагают 60 — 80% от рыночной цены за монеты, то это нормально. Если предлагают 30 — 40%, то это повод остановиться и подумать, стоит ли на это соглашаться. Но надо понимать, что 100% от рынка вы не получите почти никогда.
Шаг четвёртый: самое ценное — продавать отдельно.
Если коллекция большая, никогда не продавайте её всю одним лотом. Особенно, если в ней есть золотые и серебряные монеты, есть редкие страны и годы, есть монеты в хорошем состоянии. Гораздо лучше продать часть коллекций через аукцион, часть самостоятельно (например, на том же Авито), часть через дилера. Да, это дольше, это требует больше усилий. Но итоговая разница может составлять десятки процентов.
Шаг пятый. Используйте аукционы для редкого и дорогого.
Если в коллекции есть редкие страны, старые серебряные или золотые монеты, монеты в отличном состоянии, то аукционный дом для вас — это лучший вариант. Да, есть большая комиссия, есть время ожидания. Легко может составлять несколько месяцев, но цена почти всегда выше, чем при быстрой продаже.
Шаг шестой — не бойтесь спросить второе мнение.
Это как раз абсолютно нормально. Перед продажей покажите коллекцию разным специалистам, спросите на форуме, выложите фото в профильную группу. Если в результате оценки сильно отличаются, то это сигнал, что в коллекции есть что-то интересное.
Чего не стоит делать наследникам - это продавать на вес, не разобравшись. Верить словам "это никому не нужно". Отдавать коллекцию за услугу. Ну, либо спешить из-за усталости. Главное правило: коллекция, которая собиралась десятилетиями, заслуживает нескольких недель внимательного подхода. Даже минимальное понимание процесса продажи может помочь сохранить вам крупную денежную сумму.
Итак, короткая рекомендация: если вы наследник и не знаете, с чего начать. Первое: сделайте фото коллекции, разделите по типам, получите две-три оценки: редкое на аукцион, остальное продавайте поэтапно.