Мужчины, давайте представим 👇
Вы пришли на Авито за заказами на натяжные потолки. Вы создали объявление, включили продвижение и теперь ждете звонков на монтаж в трешке
Но что-то пошло не так
Вместо больших монтажей — тишина. Или того хуже: звонят какие-то странные люди, которые хотят потолок за 4.000 и устраивают кастинги из пяти мастеров
Рекламный бюджет тает, а продаж нет. Знакомо?
Если да, то вы на верном пути. Вы почти выполнили классический сценарий, после которого 90% потолочников уходят с Авито и делают вывод:
«Клиенты с Авито — бомжи и нищеброды!».
ㅤ
Поздравляю! Вы в одном шаге от того, чтобы окончательно разочароваться в продвижении на Авито . Давайте доведем дело до конца 👇👇👇
Вот ваш чек-лист по гарантированному сливу бюджета и получению самых худших клиентов:
Шаг 1. Сделайте объявление-замануху.
Это основа основ. Ваша цель — привлечь внимание любой ценой. Не думайте о доверии, думайте о кликах.
- На главной картинке напишите: «Натяжные потолки по низу рынка в Кургане! 8 м² = 2500 руб!». Цифры должны быть такими, чтобы любой адекватный человек усомнился в вашем психическом здоровье.
Идеально!
- Или на главное фото поставьте картинку Дуэйна Джонсона или абстрактный стоковый потолок из Египта. Главное — чтобы никто не понял, кто вы и что вы делаете.
Ну просто чумовая идея!
- Еще точно хорошо сработает: «Второй потолок в подарок!», «Скидка на смету конкурента!», «Самый дешевый монтаж натяжных потолков в городе!».
Все клиенты точно ваши!
Но давайте серьезно
В результате объявление будет получать много просмотров из любопытства. Авито, видя высокую кликабельность, начнет показывать его еще чаще. Вы будете платить за каждый такой просмотр. Бюджет начнет испаряться с космической скоростью.
Первая часть плана — «слив бюджета» — выполняется блестяще 👌
Шаг 2. Игнорируйте воронку продаж
Когда начнут падать первые заявки, расслабьтесь. Ваша работа закончена
Клиент написал «сколько стоит?» — просто скиньте ему цену за квадрат. Никаких уточняющих вопросов, никакой попытки узнать задачу, никакого предложения выезда на замер
Помните: между фразой «сколько стоит» и переводом денег лежит пропасть, называемая «продажей».
Ваша задача — даже не пытаться ее перейти. Пусть клиент сам догадается, почему ему стоит выбрать именно вас, несмотря на то, что такие же ценники он получил от двадцати таких же «самых дешевых» мастеров
Шаг 3. Приглашайте всех подряд на замер.
Клиент согласился на замер?
Отлично, бросайте все и мчитесь к нему. Не спрашивайте заранее про бюджет, про площадь, про тип помещения. Ваша цель — потратить время и бензин
На месте окажется, что это обычный кастинг. В углу будет сидеть жена с блокнотом, куда она записывает цены от каждого из пяти приглашенных вами коллег-конкурентов. Клиент будет агрессивно торговаться, обесценивая вашу работу. После часа переговоров вы уедете ни с чем, с ощущением, что вас облапошили (если вежливо)
Повторите этот сценарий 10-15 раз. Вы не только успешно сольете весь рекламный бюджет Авито на эти поездки, но и достигнете просветления. И конечно вы придёте к выводу:
«Все клиенты с Авито по натяжным потолкам — падлы и нищеброды. Они только и делают, что обманывают и выбивают скидки».
ㅤ
Поздравляю, миссия выполнена
Но если в этот момент у вас осталась хоть капля сил, задайте себе один вопрос: «А что, если проблема не в клиентах, а в том предложение, которое я им сделал?».
Что, если, размещаясь на Авито, вы сами отфильтровали всех нормальных, платежеспособных заказчиков, которым важно качество и надежность? Они увидели вашу замануху, фальшивый ценник и стоковую картинку, и просто пролистали дальше, в поисках адекватного исполнителя
А те, кто откликнулся, пришли ровно на то, что вы предложили: на лотерею с самой низкой ценой. Вы сыграли в эту лотерею и проиграли. Как и 90% потолочников, которые каждый день сливают там бюджеты
Выход есть
Но он требует отказа от этой порочной логики. Он начинается с честного объявления с реальными фото ваших работ, с текста про гарантии и аккуратный монтаж, и с расчета ставки не на основе «обгона конкурентов», а на основе вашей собственной прибыли и конверсии.
Но это уже тема для другой статьи
Иногда проще доверить продвижение тому, кто уже прошел через все эти грабли, например вел натяжные потолки в более чем 20 городах России, и знает, как работает система изнутри (естественно я имею ввиду себя)
Меня звоут Алексей и я предлагаю грамотную настройка рекламного кабинета Авито для мастеров по натяжным потолкам
Вот результаты потолочников с кем я работаю:
- как вложить 60к и сделать 1.3 млн на Авито в потолках
- вложили 30к — заработали 603к в натяжных потолках
- 6 млн за 4 месяца в потолках на Авито
Напишите мне в Телегам: t.me/alexey_tsyro (@alexey_tsyro)
Проведу для вас бесплатную консультацию с разбором ваших конкурентов в городе, а также дам общие рекомендации по продвижению на Авито в потолках
До встречи и жду связи 🤝