Жопа или жить можно?
Если описывать состояние экономики России в 2025 году одним словом — это стагнация. Спад почти везде: в гражданском производстве, в потребительских товарах, растет только оборонная промышленность, фарма и спецодежда. Темпы роста в торговле сильно снизились, высокая инфляция, высокие ставки банков тормозят рост потребления.
Люди пока не беднеют, но явно экономят, держат деньги на вкладах. А значит бизнесу жить, если учесть это в стратегии.
Что делать бизнесу?
Давайте еще чуточку остановимся на покупательской способности населения.
Что происходит с поведением людей:
• меньше импульсных покупок
• дольше принимаются решения
• снижается спрос на крупные покупки
Чуете чем пахнет? Рациональностью! Поэтому ловите инструменты для продаж в условиях текущего спада:
1. Перестаньте продавать эмоции, дофаминовые покупки будут не в спросе. Продавайте решения
Что делать:
• переписать офферы с эмоций на пользу
• убрать абстрактные формулировки
• отвечать на вопросы: зачем мне это сейчас, как мне поможет этот продукт, почему мне его выгодно купить.
Все просто. Если люди становятся рациональными, то делайте акцент на рациональности в маркетинге. Если человек сам себе не может объяснить зачем ему эта покупка то он не купит.
2. Упрощайте. Ассортимент, тексты, решения
Когда денег меньше, сложный выбор = отказ от покупки.
Плохой сценарий:
• 12 тарифов
• 20 вариантов упаковки
• длинные тексты без выводов
Хороший сценарий:
• 2–3 понятных варианта
• чёткая рекомендация
• короткое объяснение, кому что подходит
Чем проще решение — тем выше конверсия.
3. Маркетинг больше не может быть «про охваты»
Лиды и так дорожают день ото дня, поэтому ставим фокус с привлечения новых на удержание текущих.
Экономим деньги на рекламу и больше работаем с текущей базой
Что обязательно надо делать:
• считать LTV
• усиливать email, мессенджеры, CRM
• перестать игнорировать существующих клиентов, внедрить систему лояльности.
4. Люди дольше думают. Помогайте им решиться
Цикл сделки будет расти и это норма. Им страшнее решиться, поэтому упакуйте кейсы, отзывы, гарантии максимально красиво.
5. Цена — боль клиента. Не прячьте ее
Делайте прозрачную ценовую политику, а не "по запросу". Лучше честно объяснять из чего складывается цена, где экономия, какие альтернативы.
6. Работайте с рациональностью, а не с иллюзиями
Эпоха инфоциган прошла, будут плохо работать обещания быстрого роста, легких денег, "уникальных возможностей". Зато работает классика:
• прогнозируемость
• контроль
• понятный результат
Если ваш маркетинг выглядит как «слишком хорошо, чтобы быть правдой», то он провальный и ему не поверят.
Приходите на бесплатную консультацию, разберем ваш бизнес и как его можно усилить.